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闲鱼如何通过几块钱的小商品月赚千元

2020-10-18 19:20电商 人已围观

简介大家好,我是飞翔!闲鱼卖货 大家都不陌生,飞翔这不少小伙伴在闲鱼上卖些小商品,每个月能赚个几百块的小钱,生意好的时候也能破千。 飞翔的某个学员,手上几个闲鱼账号,这...

大家好,我是飞翔!闲鱼卖货 大家都不陌生,飞翔这不少小伙伴在闲鱼上卖些小商品,每个月能赚个几百块的小钱,生意好的时候也能破千。

闲鱼如何通过几块钱的小商品月赚千元

飞翔的某个学员,手上几个闲鱼账号,这些带货的账号,都是他问家里人用身份证注册XX宝后,绑的闲鱼。货源这块,直接找的一件代发,基本以10元以下的家居百货为主。就像多多上某店的卷纸卖4元包邮,他就加1~2块钱在闲鱼上卖,都不用囤货,闲鱼上有人下单他直接拿着对方的信息在某多多上拍个同款就行了。

闲鱼如何通过几块钱的小商品月赚千元

他要做的工作就是客服,每天回答一下卖家的问题然后下下单就没了。这种无货源的带货方式很常见,一般大家都能从文案和图片上分辨出现:文案都是千篇一律的产品情况介绍,图片就是直接在网上扒下来的精修图。

闲鱼如何通过几块钱的小商品月赚千元

这种闲鱼带货玩法操作简单,但是收益也不是很高,这个小伙伴自己是有运营经验,还有设备支持,普通人一个账号按照这种玩法,一个月能整个百来块就算不错了。

这种玩法赚不到大钱的原因有3点,对此我们也给出了一些优化建议:

一、价格高同时利润还低

某多多的家居用品确实很便宜,但是和批发平台、上游厂商手上的价格一比,优势不大,毕竟某多多的商家们还是要赚钱的。

并且这个小伙伴还是拿着比拼多多更高的价格挂在闲鱼上,做多也只能骗骗不懂行的小白。

想要拿到低价可以考虑两点,批发平台走的是阶梯式定价,拿货越多价格越低。可以按照以往的销售经验,选一些销量较大的产品进行批发,这样能压一部分成本下来。

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第二种是从源头拿货,国内最大的小商品市场就在义乌,义乌的东西真的可以说是全网电商货品的来源,而且想做电商的人都跑义乌去了的原因还有一点,人家作为电商大省,不仅产品有价格优势,物流也有价格优势。

像中通圆通韵达的起步价能都在3元以下,较贵的顺丰,价格也在5元左右,发行量大的话,价格还能谈。

本身电商商品的价格构成就是产品成本和物流成本,商品的价格降下来之后,在市场上才会有优势。

二、曝光渠道太单一

这个小伙伴其实还可以做更多的号的,但是因为闲鱼需要绑定XX宝,所以没办法弄到更多账号(其实有办法,但是不建议大家去买)。

这位小伙伴都只能这样了,像普通人想做闲鱼,最多也是从自家亲戚的账号中搜刮一圈。

无论号多号少,都会出现这个问题:所有账号都在闲鱼上,如果要铺量达到曝光最大化,那么难免会发同样的商品和同样的内容。

闲鱼如何通过几块钱的小商品月赚千元

太过雷同的内容/图片就会触发系统违规检测,后发的内容就会出现没有推荐这个问题。

并且不同账号发布相同内容,确实能增加曝光面积,但是也会出现互抢流量的事。就比如,2个账号分别发2个帖子,能吸引20个人观看,但是这20个中会有一部分人不仅看过A,还看过B,这部分就是重复流量,也是无效流量。扣除重复流量后的效果,远不及1个账号1个帖子能吸引10人浏览的效果好。

在玩自媒体上,所有大V都是去打造一个自媒体矩阵,收割不同平台的不同流量。在电商上,同样可以学习这种手段,除了闲鱼外,转转、猎趣、拍拍同样也是二手交易平台,除了这些,58、豆瓣、贴吧,甚至像太平洋电脑网中也有二手交易板块。

闲鱼如何通过几块钱的小商品月赚千元

这些都是可以打硬广的地方,其实除了这些以外,微博、知乎、小红书,同样也能发广告,这里就不一一列举了。1个平台发10个帖子的效果,远远没有1个帖子发10个平台的效果好,而且还不会被查重。

三、流量一次性

商品和广告都准备好了,大部分人都是和小伙伴一样等客上门了。因为这个小伙伴是把闲鱼卖货当副业做的,也没在产品广告上多花心思,基本上和钓鱼一样,有一单就卖一单。我这边给的建议就是,他现在在闲鱼带货,东西交易完成后什么操作都没有,说不定顾客第二次就到别家买了。

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做生意最重要的就是把平台的客户变成自己的客户,这也是所有网店都让你加了私人账号再返现的原因,不然人家干嘛不直接在某宝上发私信红包啊。

做私域流量(客户群)的好处就是,哪怕你这个月只卖了1000块钱的货,第二个月如果有10%左右的复购率,就等于白送你100多块钱。下个月好友数又涨一倍,复购的基数也会跟着增长,如果你不做客户群,那么你复购率永远都是0。

做私域的重点在于加好友,而小商品有天生的优势,就是便宜。电商常用的加好友返现,大家加好友的目的就是为了那5块钱,很容易让消费者滋生出,东西利润是有多高,能返现这么多,自己是不是被割韭菜了的思想。而小商品就不会,直接可以在包裹里加一个小广告,直接把价格差异最大的产品的市场价和售价放上去,就可以了。

廉价永远是市场最大的竞争力。小伙伴那种带货方式,缺点就是赚的少,优点就是不用花费太多时间。而闲鱼带货的升级版玩法,赚的确实很多,但是也有一个缺点,就是费时间。打包、出单和选品都要自己操心,在花费时间上,特别容易把副业做成主业。

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