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点击率高转化低说明什么问题?是什么原因导致的?

2020-11-10 21:20电商 人已围观

简介既然直通车是按照点击扣费的,那么,当买家通过点击你的主图进入你的详情页之后,你的钱就没了。此刻,你的直通车点击率很高,但是,没有销量,没有转化,只能说明你的宝贝和...

  既然直通车是按照点击扣费的,那么,当买家通过点击你的主图进入你的详情页之后,你的钱就没了。此刻,你的直通车点击率很高,但是,没有销量,没有转化,只能说明你的宝贝和店铺本身的内功和内页对买家没有吸引力。那么,这个悲伤的局面如何化解呢?

点击率高转化低说明什么问题?是什么原因导致的?

  首先,为什么转化低?

  因为直通车是一个付费推广渠道,你的每一步操作,直通车都会产生扣费的。那么,一个合格的车手,开直通车之前真的做了很多准备工作。比方说,选词,设计车图,测试人群等等。开车词一定要满足相关性强,车图最好加些促销,热销好评包邮等文字。人群最好单独一个一个测试。个人建议直通车整体的数据操作以低出价高溢价最好。如果完成了准备工作之后,直通车的转化率依然很低,你可以从以下几个维度来分析你的直通车:

  1、宝贝的详情页描述不够详细

  2、产品和文字描述是否对买家有足够的吸引力

  3、关联和搭配销售做的好不好

  其次,提高转化率

  1、店招

  店招主要用来展示定位,店招只需要告诉用户是你专注做什么,给用户留下一个你的店铺究竟是做什么的就好。只要你的定位明确,就会让他产生再次浏览以及收藏,加购的用户行为。这也为后期的转化做了铺垫。

  2、

  首先,店铺的类目标签一旦被定位,后期一定不要更改,否则,随意更改店铺类目,精准流量必定与你无缘。其次,宝贝的属性词,全标题的搜索词,直通车的开车词,三者全部统一,实现目标词的三重权重叠加。

  3、促销搭配。

  店招下面的位置是可以自定义放一些图片或画报的,称之为促销区。事实上淘宝卖的就是图片营销和视觉营销。

  用户在通过直通车的渠道进入店铺之后,如果没有足够吸引力的图片给用户做导购,没有足够的视觉冲击力刺激用户的购买欲望,80%的用户一定是浏览20秒后就马上跳失,只有20%的人有可能找到自已有兴趣的图片后,选择深度浏览或者跳出。所以促销区是众多淘宝卖家用尽浑身解数突出推荐有卖点的产品,提高访客的停留时长。

  因为这个版块,他的购买转化率可以达到8%以上。假设1000个访客到店,就有80个人购买,销量是何其的诱惑?

    

    

  

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