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淘宝直通车投入产出比怎么计算?多少合理?

2020-11-11 18:20电商 人已围观

简介不少淘宝新手进入平台后都很快加入了淘宝直通车的推广行列中来,当然直通车花钱不少,导致了很多人比较糊涂,这个投入产出比是怎么计算的?所以,接下来,我们就来讲,关于开车...

  不少淘宝新手进入平台后都很快加入了淘宝直通车的推广行列中来,当然直通车花钱不少,导致了很多人比较糊涂,这个投入产出比是怎么计算的?所以,接下来,我们就来讲,关于开车的产出比的内容。

淘宝直通车投入产出比怎么计算?多少合理?

  多少合理?

  产出比是销售总额和花费的比值。而总额又等于转化、点击和客单价三个的乘积。总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式,我们可以看出影响投入产出比的因素和点击、转化、单价、平均花费都有关系。

  转化和客单价是比较稳定的数值,上架后宝贝的不可能每天都都改变。如果不去修改详情页等,转化也是不会有太大的波动的。所以,要关注的就是点击和平均每个点击的花费。

  再来看下公式,分子和分母中都是有点击的才行,所以,你的花费越多,带来的成交量就会越大,这也是成正比的。

  产出比没有规定,也没有固定的数值,需要根据商家的经验来投入。产出比如何提升?通过上面的公式,我们可以从公式中的几个值来进行优化。

  1.提高单价,如果后期想要开的朋友,上前的客单价可以相对提高点。上后的价格是不能改的,所以上前考虑好然后再定价。

  2.降低投入,在开前期,可以先找准词,然后降低单笔点的金额。也建议前期词不要开太多。应该注重质量分比较重要。然后后期数据慢慢上来了,在加大投放。

  除了这些,店铺本身的优化是重点。店铺有了基础分,后面车开起来也会更容易,因为店铺好了,权重、展现量也会更高。主图、详情页,特别是手机端的优化,都是商家需要重点去关注的。

  点击量究竟是投入多点,还是产出多点?

  当然是投入。因为,你的出价,决定了点击量。如果要更多的点击量,必然需要更高的出价来争取更高的排名,所以希望词的点击量高,cpc必然要提升,所以,点击量和平均点击花费,这两个数据,都是偏向投入的。

  其实投入产出比只要是看销售总金额和总花费的占比来进行计算,当然,大家都希望少花费然后取得比较好的效果,这就需要大家本身的产品质量佳,其次是你选得词有用,这样才能够在后期花较少的钱获得不错的效果。

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