广告位

您现在的位置是:主页 > 电商 >

淘宝直通车投入产出比多少正常?怎么看?

2020-11-11 18:20电商 人已围观

简介其实淘宝直通车大家都知道是个比较烧钱的工具,所以,商家们也会时常考虑投入产出比是否合理到底多少是正常的?那么,接下来,我们就来说下,关于直通车投入产出比的内容,想了...

  其实淘宝直通车大家都知道是个比较烧钱的工具,所以,商家们也会时常考虑投入产出比是否合理到底多少是正常的?那么,接下来,我们就来说下,关于直通车投入产出比的内容,想了解的可以来看下。

淘宝直通车投入产出比多少正常?怎么看?

  怎么看?

  由于行业不同、产品利润不同、周期不同等等因素,简单用同个投产比数值来衡量各个行业的盈亏是不科学的。有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈利状态了,而有的卖家需要将投产比做到几十以上才能保证盈利。

  1、在直通车后台,可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是,这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费,总成交金额=客单价*转化率*点击量。

  2、真实的产出比。如果想要了解就需要按照公式来算,真实的投产比=(总成交金额+自然转化金额)/总花费。

  这里的自然转化金额是指通过开车,以付费带动了多余的自然曝光,从而产生的转化金额。但是有的账户是看不到这个的,通常来说开得比较久、每个月的花费也比较平稳、经常使用直并且比较活跃的账户才可以看到这个。所以,不少这类用户其实很难了解。

  特别合适哪类来做是对应的?

  1.适合价格比较低的卖家。

  2.持续上新款式多的。

  3.适合行业词比较多的产品。

  4.利润比较低的产品。

  应该怎么推?

  1.关键词:可以从权重方面下手,通过词的拓展,超越竞品。比如超大玩具这个产品,创意图就要凸显出超大的特点,若其他都与对手相同,这个创意图更符合关键词,也就更容易在纬度数值上超越对手,从而获取权重。

  2.地域设置:可以根据不同地域进行不同突破,比如距离发货地近便可以凸显出快递速度,这样就可以在其中脱颖而出。

  3.投放时间:在凌晨流量比较少,转化差,但同时这个时间段竞争力比较小,成本低,那如果这个时间段数据比同行好,长期以来就会优于对手。

  其实,多少正常?这个完全以行业水平为准,毕竟每个行业的要求不同,有些很高有些比较低,所以,大家可以参考下行业的情况来定,不要跨行业来对比,这样也是没有参考意义的。

广告位
    广告位

本栏推荐

    广告位

站点信息

  • 文章统计25364篇文章
  • 寻求报道:86345@qq.com
  • 微信:扫描二维码,关注我们