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淘宝直通车投入产出比多少合理?

2020-11-13 14:20电商 人已围观

简介大家在做直通车推广的时候,都想用最省钱的方式来推广,商家们往往比较关注直通车的ROI,也就是大家所熟知的投入产出比,淘宝直通车投入比是是衡量我们盈亏的一个重要概念,那...

  大家在做直通车推广的时候,都想用最省钱的方式来推广,商家们往往比较关注直通车的ROI,也就是大家所熟知的投入产出比,淘宝直通车投入比是是衡量我们盈亏的一个重要概念,那么一般投入产出比多少比较合理?

淘宝直通车投入产出比多少合理?

  一、淘宝直通车投入产出比多少合理?

  由于行业不同、产品利润不同、计算的周期不同等等因素,简单用同一个投产比数值来衡量各个行业直通车的盈亏是不科学的。有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈利状态了,而有的卖家需要将投产比做到几十以上才能保证盈利。

  二、如何提高直通车投入产出比?

  想要提高ROI,我们会从影响ROI的条件入手,影响直通车ROI的有这一些因素:客单价,转化率,平均点击扣费等等。

  这几个因素也算互相关联的,平均点击扣费越高,直通车的花费就会越大。客单价越高,转化率越高直通车的成交额就会越大。

  所有我们的方式就是降低直通车的平均点击花费 ,这个会从直通车得到质量得分入手,直通车的质量得分会影响到直通车的扣费,质量得分越高扣费越低,反之扣费越高。

  其次是提高产品客单价或者是转化率 ,那么这个就会由自己产品的内功决定。当然啦,具体店铺具体分析,不同阶段的直通车有不同的需求,我们也要根据店铺具体情况去优化。

  三、投入产出比怎么算?

  我们经常说的ROI就是投入产出比。投入产出比是直通车销售总金额和花费的比值。而总金额又等于转化率、点击率和客单价三个数据的乘积。总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式,我们可以看出影响投入产出比的因素和点击率、转化率、客单价、平均点击花费都有关系。

  转化率和客单价是比较稳定的数值,上架后宝贝的数值不可能每天都都改变。如果不去修改详情页等,转化率也是不会有太大的波动的。所以我们要关注的就是点击率和平均每个点击的花费。

  再来看一下公式,分子和分母中都是有点击率的,所以,你的花费越多,带来的成交量就会越大。

    

    

    

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