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淘宝直通车投入产出比多少比较好?如何提升?

2020-11-13 14:20电商 人已围观

简介对于使用淘宝直通车推广方式的淘宝商家们来说,数据非常重要,直接通过这个数据就可以看出淘宝商家们是否能够盈利,那么投入产出比达到什么数字才比较的合适呢? 直通车投入产...

对于使用淘宝直通车推广方式的淘宝商家们来说,数据非常重要,直接通过这个数据就可以看出淘宝商家们是否能够盈利,那么投入产出比达到什么数字才比较的合适呢?

淘宝直通车投入产出比多少比较好?如何提升?

  直通车投入产出比计算公式如下:

  首先,ROI是投入产出比,公式是成交金额/花费;

  我们分解里面的每一个因素,其中成交金额=成交笔数*客单价,每一笔的客单价乘以订单量等于成交金额,把这个公式再细分后,成交笔数=点击量*转化率,流量乘以转化率带来订单量。所以 成交金额=点击量*转化率*客单价。到此为止,分子的部分已经解析完了,接下来是分母。花费=点击量*平均点击花费。

  所以把ROI的公式拓展出来,它应该是这样的:ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)。

  如何提升?

  我们主要从店铺产品的各项数据优化以及直通车的精细化运营来着手提升。首先需要对店铺进行分析,找到店铺的问题点和突破点。那么店铺会存在哪些问题导致投产数据低于行业呢,首先是店铺的主推款的转化低,转化直接影响了我们的流量价值体现,可以通过在详情页对于产品的卖点进行提炼和体现,并且保持详情页图片的清晰度,主图放单产品多从多个角度去展现产品,整体风格要和产品风格相统一,符合我们的目标人群,以这样的方式优化详情页的数据增加宝贝的转化数据来提升投产。

  手淘无线端也是我们优化的重点,可以针对手机端专门制作详情页,并进行逐步的优化,无线端的转化数据表现直接影响店铺的转化率以及成交额。同时评价数据也对宝贝的转化情况有很大的影响,在平时更要维护好评价特别在平台大促或者活动前。

  提高客单价也是我们提升投产的一种方式,但是产品的价格是相对固定的,后期一般就没有什么改变的,那我们如何从客单价入手提升投产呢?首先我们可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等,可以给买家更多选择,提高买家的访问深度,最重要的是提高客单价提升流量价值提升宝贝的竞争力和权重。

  活动营销,通过产品的营销活动提高客单价,比如满减或者是第二件半价等都是可以提升客单价,当然不同类目的产品根据自身产品的优势和客户群的需求来设置,买家占了便宜能加大购买欲。所以这时营销活动就会刺激买家带来转化,当然活动的设置也是有技巧的。

  如果门槛太高了对买家也没有什么吸引力,既然是活动就要让买家看到我们的性价比,让买家享受到实惠的价格,这样不仅能提升客单价提升转化率,还能留住客户,给店铺带来很大的提升,以上两种方法是我们常用的,效果还是比较明显的,当然不同类目不同产品,设置的关联和营销都影响着最终的结果。

  很多的淘宝商家们在抱怨自己的淘宝直通车投入产出比太低了,所以想要提高,其实你可以参考上面的方法去解决这一方面的问题,毕竟直通车是一种付费推广方式,还是需要一定时间的。

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