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网上卖货推广和直通车哪个好?如何选择?

2020-11-16 17:20电商 人已围观

简介现在淘宝平台的竞争非常激烈,因为淘宝店铺的数量越来越多了。为了能够竞争过别人,各位商家们一定要重视店铺的运营推广,现在网上推广的技巧这么多,相比直通的推广方式而言...

现在淘宝平台的竞争非常激烈,因为淘宝店铺的数量越来越多了。为了能够竞争过别人,各位商家们一定要重视店铺的运营推广,现在网上推广的技巧这么多,相比直通的推广方式而言哪个好些?

网上卖货推广和直通车哪个好?如何选择?

  一、直通车

  直通车,可以说是很多卖家都在使用的一个推广工具,它是以需求为导向的,通过关键字就能寻找到相关产品,可以说是精准度很高的推广工具。

  直通还适用于所有人群、所有店铺,它的应用范围还很广,可以用来引流,测款,打爆款……而不同的计划,则对应着不同的用途。

  标准计划,一般是用来打造爆款,卡首条的;直通车批量计划呢,相信这个大家都很熟悉了,可以用于新品测款,这个在前面的分享中有提及过。

  此外,批量推广还可以用于动销款的引流等操作;而直通车人群和定向计划,则适合于中高客单价产品,或是有特色的产品,单独开的推广计划。

  二、钻展

  随着直通车推广费用越来越高,很多商家转向了智钻,也即钻展。

  钻展,它可攻可守,既能用于抢占竞争对手的顾客,还能定向防御自己店铺的顾客,因此,也受到越来越多卖家的追捧。

  但是,钻展却并不适合所有的店铺,它重在人群的筛选,对于那些基础差,访客少,订单少的店铺,是不建议玩钻展的。

  此外,钻展是靠创意图吸引顾客点击,所以在建立钻展计划时,主题,创意图,落地页,营销都很重要,在付费方式上,以CPC模式操作为佳,叠加人群数量是关键,因为CPM模式,只要有顾客看了,不管有没有点击,都是要扣费的。

  三、淘客

  相信很多卖家都发现了,现今的淘客和几年前的淘客有着很大地差别。淘客利用优惠券+高佣金的方式虽然可以跑量占据销量排名坑位,但最终整体算下来还是亏损的。

  淘客只适合于中低单价,词少,或者说是标品,需要靠量卖货的类目可以使用,但一定要注意30天滚动高销量这个概念。若你一下子跑太多,后面仍然需要持续这么高的销量,会导致日均订单跟不上而作废。

  因此,并不是所有卖家都适合淘客,中低卖家跑完淘客,是赚不回来的,排名上去了,流量会进来,订单上来,但一般都是坑位没占几天就会没了。

  而且,还有个问题,淘客跑多了,是会打乱店铺标签的,所以要控制淘客成交比例,一般建议在20%以内,这样人群才不会乱太多。

  所以,对于淘客,大卖家才有资金去玩,小卖家是不行的,抗不了几天的。

  在以上的内容中为大家介绍了三种推广方式。分别是淘宝客转载以及淘宝直通车,通过对这三种推广方式的了解,大家应该清楚哪一种推广方式的效果更好了,总而言之各位商家们一定要选择适合自己店铺的推广方式哦。

  

  

  

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