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直通车测款怎样控制点击?如何进行测款?

2020-11-18 14:20电商 人已围观

简介淘宝直通车推广方式有个测款的功能,可以帮助淘宝商家们对即将要上新的产品进行测款,测款的好处不用我多说,各位淘宝商家们都是非常清楚的,那么怎样控制点击呢? 一、首先,...

淘宝直通车推广方式有个测款的功能,可以帮助淘宝商家们对即将要上新的产品进行测款,测款的好处不用我多说,各位淘宝商家们都是非常清楚的,那么怎样控制点击呢?

直通车测款怎样控制点击?如何进行测款?

  一、首先,为什么要测款?

  第一:产品生命周期(product life cycle),简称PLC,是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。而产品生命周期一般可以分成五个阶段,即开发期、介绍期(或引入期)、发展期、成熟期和衰退期(淘汰阶段)。

  正因为有产品生命周期的存在,所以在每一个季节交替的过程背后,一个店铺是否良性发展,重点基于对下一季度产品的培养(即预热新品)。新品如何预热,就需要提前进行测款,挖掘宝贝潜力,从而作为主打,为旺季做铺垫。

  第二:产品的受众与价值,通过测款,可以了解产品的款式是否为大众所接受、点击率、转化率、跳失率、时间节点与市场需求度的关系;进而可以对产品进行数据分析,做好产品关联与详情内页的优化,提升产品价值,实现营销目的。

  二、将如何进行产品的测试?

  想必大家都知道,影响点击率的因素主要涉及,宝贝选择、图片、标题、关键词、产品价格、销量等等,这些维度反馈出来的数据体现出产品是否为买家所喜爱的程度以及产品的创意性是否吸引眼球。那么,转化率蕴含了产品内页的信息准确性、产品卖点、产品关联型营销手段等信息,体现出买家对产品是否认可。

  【测款七步法】

  测款第一步:关注推广时间周期,进行行业走势的了解及未来走势的预估,了解流量来访高峰以及成交高峰时间段(可借助工具:淘宝指数、数据魔方、直通车流量解析)

  测款第二步:新建测款计划,单独为该计划设置测试预算,同时调整好需测试的地域、时间、以及站外、无线方面的流量入口

  测试第三步:新推新品产品,进行图片、标题的创意优化,添加关键词进行测试

  测试第四步:观察测试产品点击率情况,进行点击量的提升测试

  测试第五步:加大点击量的提升测试、观察点击率与转化率三者之间的数据指标情况

  测试第六步:分析计划时间周期内,宝贝的整体数据反馈,包含点击率、点击量、转化率情况,通过数据判断测款宝贝潜力

  测款第七步:抓取测款潜力宝贝加入主推队伍,制定主推运营策略,完成宝贝测款

  三、【总结】

  从产品的生命周期了解到一个产品从衍生到消亡的过程,结合我们周边生活,发现人、事、物亦是如此。

  宝贝选对了,方向对了,将会少走很多冤枉路!这就是淘宝直通车测款的最终意义和目的,所以各位淘宝商家们一定要好好的利用淘宝直通车的测款功能,对商品进行测款哦。

  

  

  

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