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直通车翻车后该怎么做?有何解决方法?

2020-11-19 13:20电商 人已围观

简介淘宝直通车作为常见的推广方式,如果商家们做得好的话,可以给店铺带来很多的好处,如果做的不好的话,就可能会出现直通车翻车的情况,像后面这样一种情况应该如何应对。 一、...

淘宝直通车作为常见的推广方式,如果商家们做得好的话,可以给店铺带来很多的好处,如果做的不好的话,就可能会出现直通车翻车的情况,像后面这样一种情况应该如何应对。

直通车翻车后该怎么做?有何解决方法?

  一、质量分越开越低?

  很多商家经常遇到的状况,质量得分越开越低,为什么会出现质量得分变低的情况?

  首先了解下质量得分的由来:

  在竞争不那么激烈的时候直通车的关键词还没有质量得分,当时有很多商家都把一些不好卖的宝贝拿去推广直通车,因为好卖的宝贝不需要花钱去推就能卖得好。

  不好卖的宝贝自然点击率都不高这种情况下按照点击收费的直通车收益自然也不多,所以就有了质量得分来衡量高低好坏。

  让那些花钱多的关键词、点击率高的关键词、转化好的关键词质量得分变高,反之如果点击率低转化不好的宝贝所推广的关键词的分数也会降低。

  如何解决呢?

  当质量得分越来越低的时候那就说明关键词在同类推广宝贝中点击率和点击转化率变低了,低于行业平均值那么质量得分就会降低。

  二、开车过程中点击率变低

  整个创意点击率降低的原因:词发生了变化,或者是创意图的位置发生了变化。

  首先:对于整个创意点击率降低了,看近期是否加入了一些大词类目词,大词类目词由于精准度的原因所以点击率会比较低。(建议一次性加入大词的数量不能多1-2个,点击率高了再加入其它的大词。大词采用精准匹配同时提高点击率高的词出价,以维持创意的点击率。)

  其次:调整了创意导致点击率变低的,换回原来的图。

  第三:创意图的位置发生了变化。

  调出关键词的排名看主要的关键词的排名变化情况,比如:原本平均排名是3或者4的现在变成8或者更靠后了,那就是因为关键词排名靠后导致创意图位置的变化,最后是点击率降低的。

  原因:

  A.直通车里有很多新手刚做直通车所以一开车就马力十足,出价到前几,所以把自己推广的关键词排名靠后了,这种情况没办法只有提高出价排上去。

  B.是否有同行盗用了创意,并跟自己的创意图排在一起,同样或者类似的创意图片排在一起一定会拉低点击率的。

  三、某一天突然ROI变低了

  一直比较正常的转化率降低了,可能是什么原因造成了?怎么解决呢?

  A.首先看最近有没有大型活动

  比如618大促或者是同款宝贝在做聚划算或者淘抢购等官方大型活动,会降低我们的投产。

  这种客观原因没有办法解决,也大不可不必因为投产这个原因去调整关键词的出价。

  B.最近有没有加入新的词

  新的词转化不好影响整个宝贝的投产。这种情况就去看新词的数据,表现不好也没有收藏加购的数据就可以删掉。

  C.看宝贝最近的收藏加购数据

  如果收藏加购量没有下降,只是ROI降低了,说明买家还没有购买而已,那么要做的事情就是想办法让买家下单付款就可以了。

  在以上的内容中为各位淘宝商家们介绍了常见的直通车翻车情况,针对不同的情况有不同的解决方法,所以各位淘宝商家们有必要提前去了解一下,以免到时候突然发生翻车的情况哦。

  

  

  

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