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买淘宝特价版,产业升级的证明

2020-11-12 16:20互联网 人已围观

简介文/易牟 来源/螳螂财经(ID:TanglangFin) 相信大家都已经得到了消息,天猫双11又刷新了记录—— 2020年天猫双11,从11月1日到11月11日的总成交额(GMV)达到4982亿元。按照同周期、同口径...

文/易牟

来源/螳螂财经(ID:TanglangFin)

相信大家都已经得到了消息,天猫双11又刷新了记录——

2020年天猫双11,从11月1日到11月11日的总成交额(GMV)达到4982亿元。按照同周期、同口径比较,今年双11期间的GMV比去年同期增长了1032亿,增速是26%。这是过去三年来最高的增速。

天猫双11,已经成了商家和厂家最强劲的回血机器和增长引擎。

如果这个数据还不够性感,那么还有一组——双11期间,淘宝特价版成了一匹黑马,产业带C2M订单飚涨263%。双11通过供给侧的创新方式,产生更多适合下沉市场消费者的商品,打造出新的商业增量。

中国百万制造工厂的生意和信心,回来了!

“埋伏”双11,百万制造工厂早已饥渴难耐

2020年初一场疫情,让中国的百万中小厂家,迎来了猝不及防的风浪。

一方面,疫情的打击下,工厂外贸受到抑制,而外贸转内销又需要解决渠道、产能协同、效率等多重问题,百万工厂要有强烈的“纾困”需求。

另一方面,中国作为世界工厂,制造业正处于数字化转型的关键前期,但是国内尚有大量产业并未迎来下一轮产业升级,只能眼睁睁看着竞争对手突破自我,然后蚕食掉市场份额,有急迫的“转型”需求。

在这紧要的关头,如果能够将“纾困”与“转型”的双重需求都满足,毕其功于一役,那么“双重挑战”,就能够转化为“双重机会”。

实际上,过去中国也面临过相似的问题。比如,2010年前后的产能过剩问题,2015年前后的供给侧改革需求。也正是这样的大环境,成就了包括淘宝、天猫、京东、拼多多等诸多电商平台,而一批拥抱平台趋势的公司则迅速做大,其中不乏小熊电器、三只松鼠、苏泊尔、御泥坊、完美日记等佼佼者,更是走上了上市之路。

这一次风口,落在了淘宝特价版的头上。

根据阿里巴巴财报披露,淘宝特价版第三季度的活跃用户超过7000万,半年时间超过拼多多两年的努力。而根据最新数据,它近7个月的AAC(年度活跃购买用户数)已经突破1亿,双11首日,淘宝特价版产业带C2M订单飚涨294%,下沉势头凶猛,已经成为产业带工厂最大的增长机会。

买淘宝特价版,产业升级的证明

120万产业带商家迎来增长和信心的同时,淘宝特价版也在双11迎来了一次新的增长机会,隐隐有成为继淘宝天猫之后,阿里第三极的势头。

在这一次崛起契机之下,淘宝特价版也成了产业带工厂拥抱趋势的最方便途径。数据显示,今年以来已经有120万产业带商家涌入淘宝特价版,掀起新一轮入淘潮。

不仅如此,根据社科院《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告显示,淘宝特价版利用C2M的优势,已经帮扶30万外贸工厂转内销,覆盖了全国7成产业带。

买淘宝特价版,产业升级的证明

这也表明,淘宝特价版正在复制淘宝、天猫的发展故事,在崛起的同时掀起了一场双赢风暴,带更多厂家上车,甚至是完成工厂到大品牌的升级。

工业互联网之下,淘宝特价版意味着“选择大于努力”

当然,相比于淘宝和天猫的崛起,淘宝特价版带来的机会,稍有不同。

它惠及的不仅仅限于商家和用户,更是让源头的工厂和品牌方,完成一次转型和升级,这是工业互联网趋势下必走的一步,工厂制造商们已经走到了十字路口,呈现出几点趋势。

第一,数字化浪潮的本质是核心竞争力,抱团升级更能水涨船高。

目前,国内制造商之间的竞争形势已经发生变化,特别是外贸转内销的工厂,它们不仅仅是客户变了,效率和质量的要求也更加严苛。

疫情总会过去的,制造产业升级和消费升级是长期的红利,这不仅要求厂家生产出的产品,不仅要做到高价高质,还要具备低价高质的能力。

淘宝特价版的C2M模式就专门针对这一情况,它在打造极致性价比的同时,也能够通过产业数字化等赋能手段,帮助工厂降本增效,让制造商打通中间环节直面消费者,确保工厂在质量上毫不松懈。

买淘宝特价版,产业升级的证明

所以说,质量和价格根本不矛盾,淘宝特价版作为一个推动者,正处在平台迅猛发展的时期,可以给制造商们一个公平的机会,走在其他工厂的前面,享受先发优势,水涨船高之下,外贸转内需也就不再是一句口号。

第二,数字化能力成为关键,造牌需要更硬核的赋能。

数字化升级是每一个制造商都明白的事,但是转型之路并非万无一失,很多工厂都苦于没有门路,也不知道该往什么方向发展。

这就要求,带领中国百万工厂升级的平台,也要具备强大的数字化能力,只有专业的平台才能领导专业的事。

淘宝特价版为什么能够吸引百万厂家?因为它崛起的背后,本质是阿里巴巴商业操作系统数字化能力的体现。就以天猫双11为例,11月11日0点26秒,天猫双11的订单创建峰值就达到58.3万笔/秒,超过数万亿次的AI计算,又一次扛住全球最大规模流量洪峰,淘宝直播每天开播场次同比去年增长超过50%。

不仅如此,阿里强大的物流、金融、售后等综合能力,都能够为淘宝特价版所用。

对于一些中小厂家来说,这种数字化能力也可以通过加入淘宝特价版而轻松获得,享受到贷款、供应链管理、仓库发货、末端配送等便利,更容易建立自身的品牌。

第三,双循环转轨阶段,工厂需要迎合”舍恩定理”。

美国麻省理工学院教授舍恩提出过一个定理:一颗优良的种子,只有落在了适宜的土壤中才会生根发芽,才会茁壮成长,才能结出丰硕的果实,否则,它就只能是一粒种子而已。

这个理论后来被称为“舍恩定理”,当下的中国工厂都在适应双循环,大部分工厂都要进行“转轨”,它们就像是一粒粒种子,而各个电商平台就是不同的土壤,工厂选择在哪里落地生根,关系到未来的成就。

毕竟,选择大于努力。当年,当淘宝走进千家万户的时候,一大批人把握住了机遇,现在都已经“别墅靠大海”了,很多坚持线下的商家,要么最后还是迫不得已转型,要么已经湮没在了历史的洪流之中。

目前,摆在国内百万厂家面前的现实是,国内适宜它们的土壤并不多,要么与工厂的气质不符合的,要么需要具备一定品牌影响力,甚至有些平台的自营业务和第三方商家矛盾激化,已经进入了内卷化阶段,而这两年火起来的拼多多,百亿补贴的目的也更多倾向于吸引大品牌。

选来选去,淘宝特价版还是一片旷野,肥力充沛,可以肆意生长蔓延,厂家可以借助打通1688带来的超级供应链储备,以及淘宝天猫在消费端积累的精准市场洞察,实现了供与需、产与销的精准匹配,实实在在提质增效,二者能够真正契合在一起。

第四,厂货升级为品牌货,产业带工厂的未来指向“造牌”。

厂货升级为品牌货,这是每一个产业带中国厂长的心声,淘宝特价版作为阿里巴巴商业操作系统的产业带入口,与厂货的目标是一致的,都想要孵化更多的新品牌。

在阿里全链路的数字化能力帮助下,工厂升级的方向很清晰,那就是打造品牌,让产品不再受困于厂货,而是注入新的活力,以品牌效应带来用户粘性,增加商品的附加属性。

根据同花顺数据显示,目前已经超过50家淘系品牌成功上市。类比来看,淘宝特价版也是一个新的品牌孵化器,潜力并不比淘宝小。

而一旦厂货成为品牌货,制造商又可以借助完成的阿里电商链条进驻天猫。再未雨绸缪一点,即便是疫情过去,外需恢复,工厂的能力得到了升级,更能够兼顾外贸订单,甚至获得品牌溢价,提升海外的市场份额。

结语

双11是一次练兵大会,也是一个发现新趋势的契机。

根据商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示,阿里1688平台覆盖全国一级产业带数量的70%。也就是说,全国7成产业带都在淘宝特价版的产业大后方。

百万制造工厂在双11见证“淘特速度”,也在双11“重生”,而这一进程还刚启程,未来轰轰烈烈,属于工厂的机会仍然巨大。

*本文图片均来源于网络

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