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老罗带货再选顺造:爆款背后的产品力竞争逻辑

2020-11-01 19:20分析 人已围观

简介双十一前夕,老罗直播又双叒叕来了! 10月31日,罗永浩开启了双十一新一场带货直播,直播中老罗给大家带来了各大知名品牌的产品。对比之前的直播经历,如今老罗的直播带货技能...

双十一前夕,老罗直播又双叒叕来了!

10月31日,罗永浩开启了双十一新一场带货直播,直播中老罗给大家带来了各大知名品牌的产品。对比之前的直播经历,如今老罗的直播带货技能也是日益精湛,卖货毫不手软。

在直播选品上,看得出来老罗花了不少心思。比如清洁类小家电方面,自4月份带货后,老罗再次选择了顺造手持无线吸尘器Z11 Pro。作为首款出现在老罗直播间的吸尘器,如今再次现身,此事背后显然另有深意。

老罗选品必属“精品”,选品考量隐现品牌实力

每个消费群体都有着清晰的品牌和品质指向,直播选品则相当于是挖掘、预测直播用户群体的需求。差异化、品质化、潮流化的选品可以让消费者和商品之间形成清晰的链接关系,保证主播、商品和消费者的有效互动,从而对直播带货的销售转化实现反哺。

事实上,各个专业的直播带货团队都有严格的选品环节。

比如薇娅选品有初选和试用两个阶段,商品淘汰率基本是90%,从入选到上架,要花上一个月的时间。

作为直播界“四大天王”之一的老罗,选品也是其团队花心思最多、投入最大的一个模块。在多次直播带货之后,老罗团队对于选品已经有了丰富的经验。除了建立基础标准之外,还拥有一套线上的选品系统,可以直接通过系统高效触达新锐爆品。

老罗带货再选顺造:爆款背后的产品力竞争逻辑

此次的直播带货,老罗从众多的吸尘器产品中再次选择了顺造Z11 Pro,一方面在于顺造强悍的产品力,另一方面,也是由于顺造吸尘器的用户画像与老罗的粉丝群体相契合。

产品力是产品各个维度的一个综合体现,在产品同质化的今天,产品力已成为决定企业能否在赛道占据头部的关键因素。在消费电子领域,尤其是吸尘器行业,最终一定也是用产品力说话的。

在粉丝契合度方面,老罗粉丝大多以男性为主,年龄层也主要分布在85、90后,这类人群大多对科技产品都有浓厚的兴趣,对技术、产品也有一定的认知,这也决定他的粉丝更关注产品品质,也更偏向理性消费。而这正好与顺造高品质、黑科技的品牌定位相契合,也更容易带来销量的爆发。

《信息简史》中曾经提到“互联网时代,当信息变得廉价时,注意力就变得昂贵了。”当市场上供给过剩之后,需求也就变得“昂贵”了,因此更需要品质好货,来满足人们的消费需求。

实际上,老罗直播带货的选品过程,本身也是一次对供给端的“过滤”:把有价值的、好的产品带到需求端。

但是,想要找到优质产品并不容易,因为产品的背后是技术,技术的有效性又源于对市场的精准洞察和理解。顺造Z11 Pro能够成为老罗直播间的“常客”,背后的技术以及对市场的把握更值得人们关注。

吸尘器虽然是一个较为成熟的清洁家电品类,但是在用户使用痛点上仍然存在毛发缠绕等问题,不仅很难清理、降低清洁效率,而且吸尘器的电动刷头也很容易因此损坏,至今吸尘器行业都没有很好的解决这个痛点。

而顺造Z11 Pro最为显著的优势就在于利用防缠绕地刷完美解决这一难题。

经过顺造实验室四年研究,以及7000多千米的头发反复测试,终于推出了首款毛发自清洁吸尘器——顺造Z11 Pro。在此款吸尘器的专利防缠绕地刷组件中,配备了水平对置刀片,再配合刷头驱动马达的转动,可快速高效的切断毛发,杜绝宠物毛发及头发缠绕地刷阻塞刷头,也让吸尘器的寿命更长,吸力更持久。

老罗带货再选顺造:爆款背后的产品力竞争逻辑

吸尘器的电机好坏直接影响到吸尘能力和效果。在吸尘器最为核心的电机部件上,顺造Z11 Pro搭载了顺造自主研发高达125,000转的VACUUM-Turbo三相无刷电机,拥有150AW的强劲吸力和26,000 Pa的真空度,可以有效吸附顽固污渍,即使小至0.3微米的微尘也可以轻松搞定。

老罗带货再选顺造:爆款背后的产品力竞争逻辑

普通的吸尘器在使用时会因灰尘与吸尘器摩擦产生静电,但因吸尘器材质问题却无法释放。即便如此细节的方面顺造Z11 Pro都没有放过,采用内置静电导流设计减少静电对用户造成的不适感的同时,也减少了灰尘因静电吸附在尘杯上的情况。

老罗带货再选顺造:爆款背后的产品力竞争逻辑

老罗两次选择带货顺造吸尘器的背后,也是因为顺造独到的市场理解以及黑科技加持。而顺造也以优秀的产品,把品牌的护城河做宽,把技术的壁垒做深,逐步成为国内新生代吸尘器品牌的代表并获得诸多国际大奖认可。

如今的顺造已经斩获了德国iF、红点Red Dot、美国IDEA、日本G-Mark等四项极具影响力的国际工业设计奖项。作为国内唯一一家在清洁领域同时获得四个奖项的企业,顺造在为消费者带来极致生活体验的同时,也让美学价值与实用价值实现了和谐统一。

直播带货卡位“双十一”:产品力竞争或成下个“主旋律”

消费品一直以来都是品牌大于产品。

大多数消费者基于对品牌的感知才选择购买产品,企业也为了品牌形象不惜高价找各个明星代言,通过创意、传播、广告、视频、故事等手段把品牌塑造成消费者想要的样子,最后再用合适的销售体系完成产品销售。

但直播带货却打破这一传统消费品“品牌法则”。直播带货更强调产品本身的产品力,产品能不能给用户带来好的体验,直接决定了带货的转化以及直播带货成本,产品力成为一切价值创造的根源。

经常使用顺造吸尘器的消费者,通常都会对吸尘器产品有一条衡量的基准线,这条基准线往往包涵几个方面:比同行更“体面”的设计感、产品可感受品质、持续良好的使用体验和无形的精神享受等。

老罗带货再选顺造:爆款背后的产品力竞争逻辑

实际上,每一次消费行为都构成一次合约,每一次好的合约履行,都能够形成好的口碑,多次的复购最终形成品牌价值的积累。

老罗带货顺造这样的优秀产品,本质上是用真正的产品体验来打动消费者,在优秀的吸尘器产品力下,实现吸尘器厂商与主播的“双赢”。

另外从整个吸尘器行业的演化路径上来看:在吸尘器行业竞争由品牌竞争向产品力竞争的演化趋势下,国产品牌正在不断的崛起,而直播带货则加速了这一过程。作为国内新生代吸尘器品牌,顺造在老罗直播带货下,成为这一规律的典型代表。

从顺造的吸尘器产品来看,已经实现了清洁类科技家电从中国“制造”到“质造”的转变 。同时借助直播带货渠道,通过反向资源整合,推动产品升级,让“颜值”、“品质”成为中国消费者对国货的新印象,俘获了大批中国主流的年轻消费群体。

吸尘器行业发生着翻天覆地般的重大变革,而双十一作为一个重要的时间节点,对于这一变革起到非常重要的推动作用,如何以直播带货这一“加速器”在双十一前夕取得先机极为关键。

而顺造与老罗直播的合作,不仅对于消费者释放的巨量需求起到一个承接作用,更是在用户强体验感知下提前卡位双十一节点,为接下来吸尘器赛道由品牌竞争转向为产品力竞争为主,打下了长期增长的基本面。

对于一众吸尘器品牌而言,在行业暗流涌动、赛道逐渐分化的当下,双十一无疑是一场“大考”,检验着品牌在营销、产品等多方面的“硬实力”。而顺造以老罗带货“开场”则为行业打下了一个样版。

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