广告位

您现在的位置是:主页 > 分析 >

MAU突破7000万,淘宝特价版势如破竹?

2020-11-06 23:20分析 人已围观

简介11月5日晚间,阿里公布了2021财年第二季度报告,该季度实现营收1550.59亿元,同比增长30%;经营利润为136.34亿元,同比减少33%。其中财报指出,今年阿里推出“淘宝特价版”拓展下沉市...

MAU突破7000万,淘宝特价版势如破竹?

11月5日晚间,阿里公布了2021财年第二季度报告,该季度实现营收1550.59亿元,同比增长30%;经营利润为136.34亿元,同比减少33%。其中财报指出,今年阿里推出“淘宝特价版”拓展下沉市场用户,截至今年9月,淘宝特价版的月度活跃用户已经超7000万。

今年的下沉市场格外热闹推波助澜下在这一场征战中,被优惠力度催生出附加消费需求,一轮又一轮真金白银轰炸下,在下沉市场这条赛道上,留下双寡头局面,淘宝特价版逆势而上,抢攻拼多多在三四线城市腹地,颇有逐点击破的味道。

距离淘宝特价版推出仅不到半年时间,其用户范围已经从二三线城市覆盖到四五线县城,阿里正在展示作为“进击的巨人”优势,开始揭开一场围猎赛序幕。

渗入下沉市场,淘宝特价版狙击拼多多

据公开资料显示,截至2020年9月30日止中国零售市场年度活跃消费者增加1500万,达到7.57亿。今年9月,中国零售市场移动月活跃用户相较于6月增加700万,达到8.81亿。

当一二线城市互联网人口红利触顶,用户增长困难,众多电商平台也开始将触角伸向“下沉市场”,比如说在下沉市场风头正盛的淘宝特价版、拼多多,正是满足了相当一部分下沉市场用户对于廉价商品的需求,才获取了大量四五线城市、农村乡镇地区的用户,得以异军突起。

据易观分析发布的《9月移动App TOP1000榜单》显示,淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅,首次跃居MAU超千万APP中综合电商第一名。随着淘宝特价版的快速崛起,不可否认,下沉市场已迎来了新一轮的角逐赛。

当然,作为在下沉市场龙头担当,拼多多自然也不甘于市场份额被他人觊觎,10月22日,拼多多推出“新品牌计划2.0”,加码产业带的建设,企图通过开拓定制化产品增量市场结合百亿补贴加持,孵化更多自主品牌。这被外界看作是拼多多对阿里系围猎的反击政策,而随着双寡头在赛道上的延展,或将有更多的品牌商、供应商卷入进来。

对于在三四线低线城市年轻人来说,闲暇时间较多,其在互联网泛娱乐业务花费的时间明显多于一二线青年,同时具备较强消费能力。这也就催生了以小镇青年为代表的3.0互联网经济,而下沉市场的范围值涵盖了小镇青年对互联网经济提供的需求,进一步催动电商二次增长。

江湖老刘认为,在下沉市场经济二次增长中,无论是淘宝特价版抑或是拼多多,都将对行业起到带动作用,赛道将会随着大巨头的下沉而变得更加宽且深。

一方面,互联网电商普惠将在大范围宣传铺设下,渗透到每家每户,带动二次跳跃;另一方面,下沉带来的不仅仅是电商经济增长,伴随着人力以及渠道的下沉,也将刺激县城的服务业进入新的市场格局。

烧钱模式持续,淘宝向左,拼多多向右

今年以来,受到疫情影响,线上经济迎来新的突破点。据公开资料显示,中国网购用户规模已达7.1亿人,线上零售交易额达10万亿元,占总零售额的25%,2017-2019年复合增长率更是达到24%。阿里、京东、拼多多也在这一年纷纷推出“百亿补贴”,宣称以平台补贴的方式打造“全网最低价”。

对电商平台来说,如果没有强大的电商生态反哺作为母体的电商平台,很难在补贴战的下半场突围。依靠头部优势,淘系平台拥有强大的议价能力和定价能力,能够在最大程度上让利于用户。

10月10日开始,淘宝特价版启动“1元更香节”,1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家,活动将一直持续到双11结束。淘宝特价版发布线下“1元店”计划,从消费端直接进攻下沉市场,仅6月15日一天,淘宝特价版的新注册用户就超过了100万。

与传统直接补贴消费者方式不同,淘宝特价版直接补贴在商品上,嫁接在商品成本以及商品质量上的补贴,一方面,给到商家在平台推广位获得高频曝光,以低毛利摊薄边际成本,从而让小B端在量级上获得最大限度增长;另一方面,给到消费者实实在在的优惠力度,在线上仿照线下”一元店“思路,赚足了眼球的同时,也给补贴模式提供了新的玩法。

相较而言,拼多多的立足点更多是”透明牌“商品,这让拼多多在发展前期收割了不少「五环外」消费者的心。但显然,这种战略非长久之计,随着用户尤其是年轻一代消费观念的成熟,更倾向于价格低廉的同时,也需要在品牌维度上获得满足。

对此,拼多多也在调整战略,集中火力靠拢大牌,尝试扶持新品牌,从而抢占年轻用户心智,但前期野蛮生长积累了“品牌”诟病,注定了其与品牌商的合作会产生割裂,从如今的效果来看,拼多多显然还未突破成功。

江湖老刘认为,在流量为王时代下,大多数电商平台尚未探索出更好的商业模式,拼补贴、低价已经成为互联网收割流量最简单粗暴的方式。对于拼多多而言,虽然也在尝试走入「五环内」,但依然困在了低价的固定思路以及“砍砍砍”的模式中;

而对于淘宝特价版来说,依托淘系资源注入,在下沉市场的渗透效果显著,前期以好玩的内容运营,快速吸取下沉流量,已经获得了用户青睐,两者的一张一弛现象也显露出中国互联网电商卡位的动态格局。

C2M模式加固,直连工厂打通供应链

要说当前电商模式哪种最夺人眼球,C2M模式当之无愧。C2M的优势在于解决C端和M端的痛点:对于消费者,C2M切中消费升级趋势下消费者对高性价比商品的追求,同时满足部分用户的个性化消费需求;对于制造商,C2M能够为其解决原有纯代加工模式线下的低毛利问题,以及降低传统自营自有品牌的高库存风险。

从聚焦于下沉市场的平台发展路径来看,不论淘宝、京东还是拼多多,最后都在C2M模式下汇合。这也侧面说明了,在下沉市场里,由工厂直接面向消费者的“直通链路”最为合适,C2M的战斗力直接关系到平台未来一段时间内的发展空间。

据公开数据显示,淘宝特价版与1688工厂打通,已经联合了2000个产业带上的120万产业带商家,30万数字化外贸工厂正在不停歇地为消费者生产性价比好物,其中,年销售额过10亿的工厂就有13个。

工厂之所以愿意加入淘宝特价版,一方面,不需要雇佣运营人员运作店铺,由平台系统数字化统筹;另一方面在于不需要支付营销推广费用,只需要报名参加活动即可。一般情况下,工厂也愿意根据薄利多销的原则,放弃一部分毛利率来获取更多的订单。

江湖老刘认为,电商平台都是作为连接厂-货-人的中心枢纽而存在,但是在竞争激烈的下半场,电商平台仅仅发挥平台作用显然会落后于时代需求,通过平台方的数字化技术优势驱动供应链优化,将给予供应商们最大赋能值。

时代洪荒下不缺乏创新者,每一步远足都是一次对路的征伐,后互联网电商时代下,对模式的探索以及对生态的依赖将更加紧密,在新消费时代里,淘宝特价版能否就下沉赛道上超越拼多多,我们唯有拭目以待。

江湖老刘,TMT行业观察者,知名IT评论员。

广告位
    广告位

本栏推荐

    广告位

站点信息

  • 文章统计24787篇文章
  • 寻求报道:86345@qq.com
  • 微信:扫描二维码,关注我们