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微播易:种草与带货的营销逻辑

2020-11-09 03:20分析 人已围观

简介2019年快手总收入为500亿元左右,其中直播收入接近300亿元,游戏、电商等其他业务收入为几十亿元。 相比2019,抖音2020电商直播GMV的增长能翻五到六倍,最高可达到10到12倍左右。 直播...

2019年快手总收入为500亿元左右,其中直播收入接近300亿元,游戏、电商等其他业务收入为几十亿元。

相比2019,抖音2020电商直播GMV的增长能翻五到六倍,最高可达到10到12倍左右。

直播成为短视频平台和KOL的流量变现通路那么,品牌也一定要抓住短视频+直播的套路。

1. 短视频种草完美击中人性的最本质

从众心理:“好多博主都在用,我也试试。”

权威心理:“这个KOL是名校的专业博士,他推荐的准没错。”

求实心理:“博主用了确实白了,关键还很便宜,买来试试。”

2 . 原生内容更能激发用户需求

短视频“可视化”“场景化”的种草优势:从传统电商“计划性购买”到KOL种草“发现式购买”。

3 . 加速 “ 转化 ” 决策

中腰部:基于同样的“消费者”角色,有一定共鸣

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