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电商主播月均薪资10636元,2020年直播电商行业主播发展现状及趋势分析

2020-11-10 10:20分析 人已围观

简介疫情助推直播带货,双十一更是电商销售高潮。 电商主播的头部效应明显,90%以上的流量紧握在李佳琦、薇娅等顶级达人主播的手中。47.6%的达人主播全网粉丝不足1万,9.5%的达人主播...

  疫情助推直播带货,双十一更是电商销售高潮。

  电商主播的头部效应明显,90%以上的流量紧握在李佳琦、薇娅等顶级达人主播的手中。47.6%的达人主播全网粉丝不足1万,9.5%的达人主播粉丝量超过10万。从薪资分布情况来看,主播收入两极分化明显,月收入集中在8000-15000元的范围内。58.2%的电商主播在职时间不满一年就会跳槽,对薪资待遇不满意,成为电商主播的主要离职原因。

  直播电商行业的火热发展,令资本、用户等都高度关注这个行业。而直播电商行业的发展会进一步推动“人场货”中“人”,及主播这一重要环节的发展。

  2020年中国直播电商带货主播基本要素分析

  十安自媒体咨询分析师认为,目前作为意见领袖的主播必须要具备三个基本要素:在某一垂直领域有所建树;有内容产出的能力;有相当数量的粉丝基础,即:能带来较大影响力。此外,具有特色标签的主播可替代性很低,除了消费个人形象外,也会传达独特鲜明的个人价值观。

  2020年中国直播电商行业带货主播等级分类

  中国直播电商行业带货主播的二八效应明显,头部主播占比相对较少,腰尾部主播占比超过90%。但不同级别的主播具有不同的功能,应注意组合运用。

  2020年中国直播电商行业主播发展现状总结

  1、主播偏年轻化,寻求变现是发展主要途径

  2019年中国直播电商行业主播主要以女性为主,年龄在30岁以下的超过一半,且主要分布在二三线城市。主播可分为娱乐主播和电商主播,但二者都是在积极寻求商业变现。

  2、主播行业竞争激烈,腰部主播难以出圈

  “门槛低”“薪资高”“需求大”,电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道,带货主播行业竞争激烈。但商家或者MCN机构主要通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效性人才,因而并非所有网红都能胜任。

  3、MCN机构推动主播行业向专业化方向发展

  MCN机构签约主播及网红后,会提供从培训、内容制作、广告营销、商业变现等全链路服务,帮助红人出圈。MCN机构批量化、流程化、专业化的孵化模式,具有规模效应;但是流量和资源大多由MCN机构掌握,主播需要依靠MCN机构维持流量。

  4、底部主播生存状态艰难,长期发展空间有限

  从职业结构看,腰部的网红占据大多数,但是这部分网红大多是迫于经济压力或者一点兴趣选择带货主播作为职业,成长初期依靠微薄的保底薪资生活并且蹿红速度慢,心理压力大。且网红带货的经验很难成为跨行业择业的敲门砖,长期职业发展道路较窄。

  2020年中国直播电商行业主播发展挑战分析

  随着直播电商行业的火爆发展,一些行业乱象也如雨后春笋般爆发出来,比如产品质量不过关、虚假带货数据、难以保证的售后问题等。十安自媒体咨询分析师认为,头部主播的带货战绩吸引众多追随者的涌入,这就助推了整个行业的浮躁气息,因而主播们在宣传商品、引导消费者购物的同时,除了完成营销任务,更要守住法律和道德的底线,注重保护消费者的权益。

  2020年中国直播电商行业主播发展趋势分析

  十安自媒体咨询分析师认为,主播是对社会具有一定影响力的人物群体,他们的言行以及价值观都影响着粉丝大众,因而对他们的约束尤为重要。不管未来主播持证上岗或者主播职业化是否普遍实现,但都呈现出一个趋势,即经历前期的野蛮发展,主播行业终将逐步走向规范,这是内在规律使然。

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