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速卖通新手卖家如何选品?最新技巧分享

2020-10-16 23:20自媒体 人已围观

简介不管是在淘宝天猫还是在速卖通平台有一个很重要的运营工作就是选择产品一个好的产品可以起到是事半功倍的效果,那么对于很多新手,卖家朋友来说还是拿不准全品的技巧,今天大...

  不管是在淘宝天猫还是在速卖通平台有一个很重要的运营工作就是选择产品一个好的产品可以起到是事半功倍的效果,那么对于很多新手,卖家朋友来说还是拿不准全品的技巧,今天大神跟大家介绍一下速卖通新手卖家如何选品?

  首先,确定好主营的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品。

  如果你已经有很不错的货源,在价格上又有优势,那不妨就优先考虑这些资源。因为这样的话你的优势就比没有货源的卖家强的多。既不用担心供货不足,又不用担心囤货。

  如果你是刚开始做电商,没有好的货源也不要着急,在速卖通的首页有Beatselling 的快捷入口,Weekly Selling 和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品,这些产品在主流国家的认可度高,在选品的时候可以参考下。

  其次,充分了解你的目标市场

  不同的市场需求需求都是不同的。在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质,欧洲二线国家市场比拼的是性价比,而东南亚比拼的是价格。每个市场,消费偏好不一样,消费厌恶更不同。因为每个地区的市场都不是千篇一律的,都有自己的喜好与特质,只有先对目标市场从风俗、喜好、宗教、气候等多个方面进行了解,才能够确保正确的选品,以避免自己踩到雷区。

  第三,善于发现产品趋势

  平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等,以便掌握最新产品动态。有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势,可以根据这些博客,网站等来了解市场信息。

  最后,巧妙利用选品工具

  通过后台的数据纵横—选品专家的筛选功能,我们可以清晰的了解到热销和热搜的三级类目,热销是买家维度,表示近期搜索量比较大,市场需求比较多的产品,可以重点关注。

速卖通新手卖家如何选品?最新技巧分享

  数据分析

  选款解决的是卖什么款式的问题。当你确定一个行业类目后,就可以开始选款了。你可以根据按销量排序后,再按产品的本身的特征进行分类整理。以卫衣男士举例如;连帽的、纯色的、绣字母的、印花的等等。把销量好的的产品图片截下放到Excel表格里进行分类,通过分类从而分析出热卖款式的热卖属性。从而掌握市场的行情,选出符合市场需要的款式。

  当然,你也可以根据关键词选款,当你有了选好的子类目后,再进行关键词细分,关键词细分即产品细分,因为每个产品词都代表着市场需求,如以:鱼钩为例,有串钩、双线钩、朝天钩。 把不同需求的关键词也就是说把据有相同属性的一类产品词放到一起,对产品点击指数和产品数量进行汇总,从而优选出优质的产品。

  方法其实很多,关键是需要不断的去选款、测款,在实践中摸索出经验。

  有两点我们可以做得更好,一是在发布产品的时候以表格的形式注明各个国家、各种运输方式大致需要的时间。二是发货后要及时告知客人,方便客人跟踪信息以及预计到达时间。做到以上两点,当物流有轻微延迟的时候,客人也容易表示理解。

  

  

  

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