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新手如何做好速卖通?怎么赚钱?

2020-10-17 17:20自媒体 人已围观

简介对于刚刚入驻速卖通平台的卖家朋友来说,对于速卖通平台不够了解,没有掌握到很多运营方法和技巧,甚至没有好的运营思路,为了帮助大家做好速卖通,整理了一篇干货文章,会告...

  对于刚刚入驻速卖通平台的卖家朋友来说,对于速卖通平台不够了解,没有掌握到很多运营方法和技巧,甚至没有好的运营思路,为了帮助大家做好速卖通,整理了一篇干货文章,会告诉大家新手如何做好速卖通!

  1、打破原有思路,优化产品结构

  杂货时代已经过去了,再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了,比如现在在淘宝上,谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以,在新形势下,一定要做到优化产品结构,重点打造核心产品,而不是盲目铺货,胡乱上新。

  2、提高产品质量,精选高质产品

  Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落,Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐,速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式,从新兴国家市场拔得头筹,但下一步的发展,对产品品质方面的要求会越来越高,只有高质量的产品才有出路,这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。

新手如何做好速卖通?怎么赚钱?

  3、努力做好速卖通店铺优化

  店铺优化包括图片美工,速卖通店铺装修,关联营销,店内打折促销等。要充分结合各方面因素,打造出美观有吸引力的店铺,如果说之前是开门迎客来就有生意的话,以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间,来更多的次数。

  作为一个新店铺,前期产品没有排名是不可能有较高曝光的;就算你的产品款很好价格也很好,曝光依托于排名,这是一个积累的过程。而这个阶段你需要的是尽可能让自己的产品获得更多的展示机会,让这些本身很好的产品获得足量的曝光。通过直通车来灌入流量是一个不错的点子,但是对于很多同学来说每天200的直通车消耗依然是难以承受的一个数值;所以我们更应该去关注一些免费的流量渠道。

  联盟营销,计划加入是全店加入,意味着你每一个产品最少都必须承受百分之五的让利空间,作为联盟的推广佣金。值得庆幸的是联盟的订单是交易结束后结算(直通车是点击付费),所以在前期你可以挑选一到两款差异化比较明显的产品,高客单高佣金推广,其他产品按照最低百分之五的佣金结算。通过一个点带来流量,做好店铺关联营销实现联盟流量分流。如果你的店铺已经是一个月GMV两万美金以上的店铺,且你的产品不是假发这类高客单产品,我并不建议你开启联盟营销。这是联盟营销的结算机制决定的,我们在以后的文章中会重点谈到。

  速卖通为每次的大促活动的引流,耗资巨大,成交也明显。作为卖家,一定要充分利用平 台的各种规则,把流量引入自己的店铺,进而转化为实际的销量。

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