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游戏营销,已经15年没什么变化了

2020-11-08 23:20营销 人已围观

简介最近,喜茶X《江南百景图》联名开茶馆,蛮多广告号和营销号(指专门讨论营销的号)在推送。 这场合作,一个是网红茶饮品牌,一个是最近的国风手游,被夸成梦幻联名,是“牢牢...

最近,喜茶X《江南百景图》联名开茶馆,蛮多广告号和营销号(指专门讨论营销的号)在推送。

这场合作,一个是网红茶饮品牌,一个是最近的国风手游,被夸成梦幻联名,是“牢牢抓住Z世代人群的喜好”的跨界新玩法。好的,成功引起了我们办公室的兴趣。

游戏营销,已经15年没什么变化了

如今遍地是品牌跨界合作,动不动就一起做个活动,时不时就一起出个联名,且不说能不能成为网络热点,就算是引起自己受众注意,听见个响动,都不那么容易。市场营销策划,常常被嘲笑成自嗨。

我们在《哈根达斯为什么要跟瑞幸联名合作》讨论过这个话题。以及,要不是瑞幸,真的不知道哈根达斯做过这么多联名。

说回到喜茶X《江南百景图》的这次合作。从头到尾看了一遍,呃……简单总结的话,就是我05年入行,做端游时候搞的那些东西呗。

我好几次说过这句得罪人的话:现在的营销,还很多都是我们游戏玩剩下的。好吧,现在游戏也玩游戏玩剩下的。

没有吐槽和反对的意思,不过是说点事实:

1、形式上都谈不上“新”,起码用了15年;

2、不“新”不代表不该用,不好用。万事只谈“创新”,才是最不创新的榆木脑袋;

3、不“新”的东西,用着就好了么,硬要戴高帽子就有点自欺欺人了。

具体看看他们到底是做了什么吧:

1、在游戏里新增NPC

喜茶不用多介绍了。说几句《江南百景图》。这是一款古风经营类手游,故事背景就在江南这一片,里面有很多人物和城市背景。前阵子新开了杭州城市地图,茶馆、茶叶、茶饮这些有着明显地域色彩的东西,也在新地图上线。

喜茶X《江南百景图》的合作,围绕茶来做文章,也算是有由头。

喜茶的IP人物“阿喜”,对,就是喜茶LOGO上那个人,成为NPC出现在了《江南百景图》里面,还有部分情节串联。

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讲真,比LOGO上的样子好看很多,完全不是一个人的那种“很多”。

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(阿喜,你怎么了阿喜)

2005年,《魔兽世界》登陆中国,与可口可乐达成了战略合作。这两个极其会玩的品牌,几乎把可以搞的事情,都搞过了。

可乐家每年出来次数也不是很多大白熊,变成了游戏世界的限定宠物。

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2006年夏天,《魔兽世界》与可口可乐的联动活动除了每罐可乐都会附赠一些游戏时间,还有特别的“抽奖”,抽中的玩家可以获得一只可爱的“波利"。这只宠物在之后很长一段时间里都是不少《魔兽世界》玩家最喜爱的小宠物,在正式服中拥有这样一只宠物,也是老玩家的身份象征。

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2、设置建筑

按照惯例,《江南百景图》为喜茶新增了1个限定建筑“阿喜茶馆”,玩家登录江南百景图即可免费领取。

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在游戏地图中增加联名建筑,而且这些建筑还有点特殊功能,也是很标配的操作。

2004年,营养快线和《梦幻西游》合作,不仅上了建筑,而且已经与线下贩售的产品联动,用线下买的营养快线瓶盖上的兑换码,在游戏中兑换“营养快线”道具。

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3、在游戏中兑换礼包

礼包也是常规会有的,不送点东西,怎么促活。

喜茶X《江南百景图》的活动期间,参与7天签到活动,可以免费获取“蟾宫喜桂”(一种道具)。

Emmmm……这个就更不稀奇了,基本上就是日常打卡礼包套了个“蟾宫喜桂”的皮。

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2011年,娃哈哈旗下的爽歪歪携手《泡泡堂》推出过12星座珍藏版活动。

爽歪歪长这样的,我怀疑很多小朋友都没见过。

当时,在全国各城市的商场和大型超市,购买娃哈哈指定产品,使用12星座卡片上的激活码激活账号,就能领取到金牌账号的奖励。

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(这张图现在泡泡堂官网上还挂着)

4、植入合作产品

在游戏里植入品牌产品,也是大家接受度挺高的一种方式。产品变成道具,毕竟是有点用的,拿了总是好的。

喜茶X《江南百景图》没有用到这个方式,可能是因为《江南百景图》里面的卡片人物,是不能有短时加效果的。不过,做成升级道具其实也是可以的。

来看看2008年,娃哈哈旗下营养快线和《梦幻西游》的合作,营养快线就是作为游戏中的道具出现,相当于红瓶蓝瓶,喝下去会有恢复值的。

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(各种口味的都有哦)

5、小视频

喜茶X《江南百景图》还发布了一则视频。

这确实是以前没有的,找不到对标的东西。但是,10几年前,你家什么网速啊,智能手机还是电影里的东西呢,拍照都糊的一逼呢,能有什么视频传播啊。

没有对比性的情况下,视频的“创意”程度,大家就自行考虑吧。

6、线下产品包装

线上好像也就那些了。

至于线下部分,喜茶店推出联名产品“酒酿桂花冻”。

怎么体现是联名呢,就是有杯贴、杯套、纸袋等限定包装,这个样子的:

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(视觉上还是好看的)

去微博翻了翻打卡图,好像蛮多店物料出现断档,大家也就“只有个名字证明我喝过”。据说味道还可以。

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说到线下物料的话,还得提提可口可乐和《魔兽世界》。15年前,可口可乐为了这次合作更是豪掷1亿元,惊掉很多人的下巴。

双方做的联动多得数不过来。改包装算是最基础的。当时的可乐瓶子都是这样的。原本红白二色外观的可口可乐包装上出现了“绿皮兽人”、“人类法师”、“暗夜精灵”等《魔兽世界》经典形象。重点是,一共有5亿瓶。

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除了饮料包装,并准备了4000万份奖品,投入2000万元进行全国路演,分A、B、C三档装修了近20000家网吧。呃,有钱。

7、线下活动

线下路演也是很常见的必备。

喜茶X《江南百景图》这次好像没有,不过COSPLAY一下站站台,案例很多。

从下面图片的渣画质,我猜是2005年左右。

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总结一下:

2018年,在腾讯和网易的大力鼓吹推动下,游戏联名开始遍地开花,但总体上:

1、没什么真正的突破性创新,还就是10几年前的那么些花样;

2、有明显提升的,就是视觉和设计;

3、老方法是有效的,也是可以用的;

4、那么多账号吹捧“跨界合作”的牛逼,是真的不知道以前就有,还是游戏公司的招商策略啊。

送个彩蛋,企鹅和老干妈因为假公章而产生的“爱的结晶”。

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(注意眼神:干妈在后面很看不惯姑娘翘脚的样子)

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