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“小霸王”破产,灵魂人物中途退出,30年经营留下了什么?

2020-11-21 19:20营销 人已围观

简介1 小霸王这个名字,你们还有印象吗? 可能很多人关于童年的记忆中还有“小霸王”的影子。 但进入移动互联网时代后,小霸王就逐渐销声匿迹了。 估计连他们自己也没想到,再次出...

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小霸王这个名字,你们还有印象吗?

可能很多人关于童年的记忆中还有“小霸王”的影子。

但进入移动互联网时代后,小霸王就逐渐销声匿迹了。

估计连他们自己也没想到,再次出现在大众的视线内,会是以破产这种方式跟所有人,也跟这个时代做了告别。

这不禁让我想起了一句话,有的企业死了,但它依然会被人们铭记,有的企业活着,但它已经死了。

而从小霸王的发展历程当中,我们又能窥见到哪些经验跟教训呢?

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其实,说到小霸王,离不开一个我们熟悉的名字,那就是中国投资教父段永平。

他的四大门徒,OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜、步步高的CEO金志江和拼多多的创始人黄峥,在中国的商业界各个那都是响当当的存在。

而段永平自己的传奇人生就是发迹于小霸王。

1987年,广东中山一家连年亏损的电子厂日华电子,正在死亡的边缘挣扎。

这个时候从人民大学毕业后,南下寻找机会的段永平发现了这家企业,并成为了这间小厂的厂长,带领这家小厂转型进入电子游戏机领域。

改革开放之后,大家对娱乐的需求暴增,段永平成功的踩准了时代的红利。

这家小厂也在短短三年时间内,从亏损状态一跃成为产值高达10亿元的大型企业,而且正式改名为中山霸王电子工业公司。

回顾这一阶段小霸王的成功,有三点我们不可忽视。

第一、品牌包装。

小霸王作为电子游戏机,它的核心受众是年轻人,但是真正的买家是年轻人们的父母。

对于大多数家长来说,给孩子买游戏机,即使放在今天都有所顾忌。

所以,小霸王想要打入市场就得有一个名正言顺的身份,跟游戏机极其相似的就是学习机了。

段永平让团队给游戏机增加了一个计算机键盘和电脑学习卡,小霸王于是摇身一变,成为了一个披着学习机外衣的游戏机。

而哪个家长会拒绝孩子学习的要求呢?

第二点在于成功的广告营销。

在没有互联网的时代,企业的宣传很多来自于电视广告与明星代言,小霸王用金钱开道,不仅在央视循环播放广告,还请来巨星成龙做代言。

以至于“望子成龙小霸王”的广告语在那个时候家喻户晓。

经过学习机的包装,加上央视与成龙光环的加持,小霸王甚至被团中央全国少工委推荐为“全国少儿计算机大赛”唯一指定训练用机。

诶,这样的营销功夫可以说是炉火纯青了。

第三点是价格优势。

段永平之所以会选择游戏机作为切入点,一个原因是他自己本科学的就是无线电,在技术上比较娴熟。

而另一个原因是他当时看见了国外游戏产业的火爆。

比如说日本的任天堂凭借“超级马里奥”这款游戏成为了世界电子游戏行业的霸主,一年的销售额,超过了全美电视台的总收入。

但是任天堂却没办法挤进中国市场。

这倒不是因为中国市场竞争有多激烈,而是我们的消费实力实在有限。

当时一台任天堂的正版红白机,在百货商场标价1500元,在那个人均工资100多元的年代,相当于一个人一整年的工资。

小霸王就将价格定位在200元左右。

通过逆向工程成功的移植了超级马里奥、坦克大战、魂斗罗这些火爆的游戏,让自己看起来跟任天堂的游戏机没有什么太大差别。

一上市立马成为了“平价游戏机”。

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不过段永平没能陪伴小霸王走多远,他很早就明白了一个道理,站在风口上,猪都可以飞起来。

但是风一停,飘的越高的人,掉下来就越惨。

1994年,段永平向集团公司提出对小霸王进行股份化改造,想将小霸王带上自主研发的正轨上来。

但改造当然会侵占太多人利益,于是方案被否决了。

段永平摇了摇头什么都没说,当即卖掉自己的股份,离开了如日中天的小霸王,创立了步步高。

段永平的离去并没有给小霸王造成什么影响。

站在风口之上的人,也许他们也很清楚未来将要面对的现实,但他们已经丧失了勇气去做变革了,没有了动力去研究核心的底层技术。

这种安逸的舒适圈,真是每个人都难以逃脱的陷阱。

到了2000年,风停了。

国务院一纸禁令,宣布对电子游戏机进行严格管控,早已沉迷于每天快快乐乐数钱的小霸王被打了个措手不及。

慌忙之中,小霸王寻求起了多元化转型,但这种改变却是盲目的。

除了卖学习机,早教机,游戏机,小霸王还卖起了燃气灶、电磁炉,电风扇、吸尘器、平衡车这些跨领域的产品,活脱脱地像一个杂货铺。

但大家买杂货为什么非得要买你的小霸王呢?

频繁的调换产品,又缺乏成熟的售后体系,小霸王这个杂货铺当然只能宣告失败。

小霸王的管理层也默认这样的结果,彻底的把小霸王沦为了一个“品牌包租公”,吃起了最后的老本,只要你交加盟费,小霸王的品牌就给你拿去用。

这种赚钱方式固然很轻松,但是危害显而易见。

总有一天品牌价值会被消耗殆尽,一家企业那就只能走到穷途末路,小霸王在段永平离开后,命运其实早就注定了。

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当然,从某种意义上来说,小霸王缺的不是段永平这个人,缺的是段永平这种远超时局的眼光和格局。

每个时代都有每个时代的机遇所在。

小霸王靠着山寨起家,这没什么丢人的。

在那个特殊的年代,与小霸王一样,有的企业原始积累真的都是依靠逆向工程和山寨吃到了红利,像比亚迪就是逆向研发起家。

而有的企业是依靠信息差,像华为最开始就是倒卖交换机的。

他们都踏着改革开放的春风,成为了时代的弄潮儿。

但是很多企业也和小霸王一样,不注重核心技术的发展,最终消失在历史的尘埃中。

像单仁行曾经说过深圳华强北的山寨机,就是典型的例子。

在小霸王成立的30几年当中,有记录的专利总共只有30余件,这些专利无一例外全是外观设计专利,核心发明专利一个都没有。

而作为一个电子产品起家的科技企业,没有创新当然只能走向灭亡,这也是当年段永平执意离开小霸王,另起炉灶的重要原因。

山寨虽然省时省力,但当你习惯了躺着赚钱的时候,就一定会失去站起来,走出去的勇气和创新精神。

时代给了小霸王机遇,不过小霸王并没有把握住,从某种意义上讲,也是中国电子产业的一种悲哀。

一直到现在,芯片成为了所有人都奢望占有的科技高地。

我们不禁去设想,假如在当时,最先一批崛起的企业能够走出自主研发的道路,选择更加困难的技工贸赛道。

那么今天,是不是就不用付出这么大的代价去追赶时代了呢?

做企业没有捷径可走,有时候看上去是捷径的路,你一直走下去就成了绝路。

有的时候看上去轻松赚钱,只要有一家企业实现了创新,完成了技术突破,那大部分企业都等着挨饿,等死。

对我们很多企业来说,风口当然好,但你要“万事俱备”,才能只欠东风。

而万事俱备的核心就是,知行合一。

行动往往比你知道,更加重要。

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