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淘宝运营:直通车精准人群营销,玩转店铺流量

2020-10-10 16:20运营 人已围观

简介随着今年五月份直通车改版之后,很多淘宝店铺卖家反映直通车推广依然越来越难做,不仅质量分上不去,还很难带动自然搜索流量,花费越来越高。其实,新的挑战里面也蕴含了新的...

随着今年五月份直通车改版之后,很多淘宝店铺卖家反映直通车推广依然越来越难做,不仅质量分上不去,还很难带动自然搜索流量,花费越来越高。其实,新的挑战里面也蕴含了新的机遇。

随着今年五月份直通车改版之后,很多淘宝店铺卖家反映直通车推广依然越来越难做,不仅质量分上不去,还很难带动自然搜索流量,花费越来越高。其实,新的挑战里面也蕴含了新的机遇。

所以在直通车改版之后不补单到底应该怎么运营,这里想给大家分享一些实用的经验。

给大家分享一下我的店铺直通车数据:

在操作的过程中,我主要采取了精准人群打法,不仅不用补单就可以吸引人群,质量分快速上去,而且转化也是相当高的。

一、 精准人群理论

在讲运营方法之前,首先我们要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。

1. 原理

一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下,优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。

2.精准人群重要性

(1)提高点击率。

(2)降低PPC,提高质量分。

(3)提高支付转化率和ROI。

直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话,会稀释相应的人群标签权重。

3.需要注意的点

(1)不要让同一个流量去满足两个人群标签。

(2)当店铺原本的基础流量大,选择优质访客人群;当宝贝受天气影响大,选择天气人群标签。

(3)找人群标签可以通过生意参谋的人群画像。

(4)如果没有生意参谋市场行情专业版,就直接结合产品做基础判断。但我建议最好还是准备一个。

淘宝运营:直通车精准人群营销,玩转店铺流量

二、累积人群标签权重实操

1.累积权重实操步骤

(1)在直通车推广计划里选择你需要的宝贝。

(2)设置日限额为200元。

(3)把移动折扣做到200%-300%。

(4)时间折扣根据移动折扣调整。

2.调整注意事项

(1)要配合关键词结果调整溢价。

(2)如果关键词点击量溢出,或者是预算不够烧,就降低时间折扣。

可以通过人群的高点击率,拉动人群和关键词的权重。

3.在加入关键词的时候,前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。

4.二级人群做到200%-300%。

5.关键词的选择

选择3个关键词,第一个关键词用来卡首条,第二个关键词卡第4-6名,第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc,提高点击。

6.地域设置

地域不用全开,选择点击率最高的前10个城市。

7.注意事项

前3天上权重并且要结合精准人群。

三、找到精准人群方法

要找精准人群,首先要了解标签和溢价的分布情况:1级标签>2级标签>3级标签,1级溢价

标品人群组合

把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。(同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做)

把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。

四、筛选精准人群

1. 目的

在3天之内做高人群点击率。要求:1个关键至少做30个点击,用人群覆盖掉25个以上。

2.溢价为200%-300%

(1)ppc低,数据高。加关键词。

(2)ppc高。降低ppc。(在关键词有权重的前提下)

五、人群优化

最后是要对人群进行优化。

1.找到关键词匹配人群。

2.通常情况下,3级人群的点击率最高最精准。但是日限额没有达到一定程度,可以不用考虑3级人群。

3.优化中溢价按照1级溢价

今天的内容就为大家分享到这里。按照这样的操作思路,正常情况下,只需要3天,就可以迅速把质量分上到10分,并且引爆流量。希望这篇文章能对大家产生帮助。

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