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结合案例分析:从传统营销到增长黑客的6种方法

2020-10-12 17:20运营 人已围观

简介文章主要介绍了两条增长黑客的战略实现途径,从中来探讨从传统营销到增长黑客的6种方法。 2017年3月,全球最大的非酒精饮料公司——可口可乐,宣布取消首席营销官CMO,取而代之的...

文章主要介绍了两条增长黑客的战略实现途径,从中来探讨从传统营销到增长黑客的6种方法。

结合案例分析:从传统营销到增长黑客的6种方法

2017年3月,全球最大的非酒精饮料公司——可口可乐,宣布取消首席营销官CMO,取而代之的是设立了首席增长官CGO。

为什么传统营销被可口可乐无情地抛弃了?

因为传统营销:生于拉新,死于留存。

那么,这个CGO又是干什么的呢?

原来,他负责把增长黑客引入到传统业务中,在可口可乐公司具体包括:战略、市场营销、客户及商务,三位一体(注:在互联网公司,增长黑客指的是产品开发、数据分析、市场营销的三位一体)。

帮助可口可乐转型为一家“以用户为中心,以增长为目标,以数据为驱动”的新零售公司。

今天,我们就介绍2条增长黑客的战略实现路径:

结合案例分析:从传统营销到增长黑客的6种方法

结合案例分析:从传统营销到增长黑客的6种方法

种子用户+内容营销+Aha奖励

启动用户:Keep是中国领先的健身APP之一,它不靠广告,而是从健身QQ群下手,找到约4000人的种子用户。

内容营销:

2016年6月,Keep的第一支品牌定位视频片《自律给我自由》正式上线,随后,Keep的用户规模在3个月内猛增2000万!

Aha奖励:Keep设计了大量的排行榜、勋章、草根KOL等用户体验,召回流失用户,提升留存。

增长结果:Keep用921天实现用户破1亿。

种子用户+跨界营销+Aha奖励

增长结果:2015年初,Uber在中国10个城市运营,市场份额仅1%。半年之后,在中国打车市场飙升至接近三分之一。

种子用户+产品迭代+Aha奖励

老用户每推荐一个新用户,就奖励老用户500M免费空间,直到上限16G为止。就这么简单,但是又都是增长黑客中非常强调的,提供给用户Aha的愉悦感与成就感。

增长结果:Dropbox在产品上线后的7 个月内获得了100万用户。

战略路径二侧重于微信生态。

结合案例分析:从传统营销到增长黑客的6种方法

职业用户+微信分销+Aha奖励

增长结果:短短不到16个小时内,这个售价39元的课程卖出高达13万份。

兴趣用户+微信社群+Aha奖励

增长结果:2016年6月上线,截止目前,英文原著阅读已经开设至39期。

下沉用户+微信社交+Aha奖励

增长结果:成立2个月内,在未投放广告的情况下,拼多多用户数突破1200万人。成立至今,3年获得3亿用户。

我们的观点是:

结合案例分析:从传统营销到增长黑客的6种方法

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