广告位

您现在的位置是:主页 > 运营 >

社群商业变现的6种途径

2020-10-13 13:20运营 人已围观

简介编辑导读:社群是一个圈子,本质上是有着相同兴趣的用户在一起交流。社群在商业化方面具有巨大的价值,如果将社群进行商业化变现,具体应该怎么做呢?本文作者依据自身实践,...

编辑导读:社群是一个圈子,本质上是有着相同兴趣的用户在一起交流。社群在商业化方面具有巨大的价值,如果将社群进行商业化变现,具体应该怎么做呢?本文作者依据自身实践,分享了他的几点实用建议,供大家一起参考学习。

社群商业变现的6种途径

村长一直鼓励各位做社群,因为未来社群的品牌和商业价值都会很高。

当然,各位最关心的一点是,我如果花了这么多的时间和精力去做社群,那未来应该如何进行变现呢?

今天村长刚好在给社群的村民分享《兴趣社群商业变现全流程》,其中一个版块,就有社群变现的内容,所以截取部分来和各位分享。01 会员变现做社群收取会员费,是最直接且短期内变现收入最大的一份。收费路径a、免费到付费

许多社群一开始可能对于自己的服务或价值没有足够的自信,或者对于整个会员变现的流程没有设置好。

所以先会创建免费社群,再通过后续的服务和分层,收取付费会员。

b、付费到会员

也有花大量的时间在前期的内容、服务投入上,以此吸引用户直接进行付费,成为社群会员。

这么做前期虽然花的时间比较多,但等于帮社群做了一道筛选,保证了一定的社群成员质量。

c、初级到高级

虽然是付费会员,但收费不是一次,也不是一个价而已。

许多社群有初中高级别之分,对应的可能是小白、经理、高管(创始人)相关的角色,不同等级因为提供服务的差异性,收取的费用也不懂。

一些中高端的私董会,年会费至少在5万起,这样的社群质量自然也就更高。02 知识付费变现绝大部分的社群都是行业群、兴趣群、技能群,所以相关的课程永远是有市场的。

而社群付费的课程有两种:

其一是临时性、单次的学习课程。而嘉宾要么是社群自己人,要么就是外聘的大咖。

其二是固定的,提前录制的系列课程。

而付费课程的内容,可能是基础常识、或者是营销知识、也可能是实操案例。

课程也会有难易程度之分,比如新手入门课,精英成长课,总裁课。

当然,卖课程对于社群变现来说是一件比较累人的活,并非像传闻中的社群大佬轻轻松松就能卖出几万份。

而付费课程的好处是,可以重复使用,多次收费。03 咨询变现真正能以咨询费、服务费变现的社群,还是比较依赖于个人IP的,除非社群IP超过个人IP且具有知名的商业案例。

a、次数收费:客户每咨询一次收取一定费用。

b、时间收费:一般按照标准是按照每小时收费,高的几千,低的几百,甚至有的按照分钟。

也有按照年费咨询的,年费咨询对于社群来说是高客单,但也意味着要付出更多的代价。

c、项目收费:以某个个案、节点进行收费服务,按照约定项目结束后,服务关系可以解除。

如果社群想要赚高客单、赚案例数、口碑,就可以采用这种方式,但按照项目收费的模式,对于团队的服务交付能力有着极大的考验。

有人也会问,一般咨询服务收费的标准是什么?

村长个人觉得要看服务的时间长短以及问题本身的难易程度决定的,但任何商业咨询都要有个基础底价。04 活动变现一个活跃且有价值的社群,一定会经常举办各种类型的活动。

而村长也会在今后尽量抽出多点的时间,来组织一些交流活动。

那么在活动方面,怎么合理的进行收费呢?1. 报名费比如常见的资源对接大会、大咖嘉宾私享会,这类活动都有一定的价值,所以可以卖活动的门票。

当然一个社群做的好不好,就看有多少人会转化成报名用户。2. 展会费大部分资源型社群或者偏重线下交付感的社群,每月都会定期的举办各种资源对接大会。

想要参展,就必须缴纳参会费。

顺便强调下:不要否定展会的价值,尤其是偏向于线下实体服务的客户。3. 冠名费不管社群的活动做的有多大,只要活动办的有价值,就可以寻找冠名的伙伴。

哪怕你只有一个200人的小群,如果这200人同时在线下聚会呢?

或者说你200人的群,一年做50场活动适合,是不是就可以收冠名费了?

记住!越是垂直的,精准性的社群,是有其商业价值的,因为对于商家来说就是精准获客。05 商品变现如果你是做一个钓友社群,你的商品可能是你的课程、活动门票、钓具,模型。

如果你是做一个美妆社群,你的商品就是各类美妆产品,比如面膜、面霜、精华液等等,即属于好物推荐,又是团购。

如果你是做一个宠物社群,你的商品就是宠物的玩具、粮食、服饰。

像这种我们可以直接想得到的都是主营商品的变现,还有一部分周边产品的变现。

比如和一些品牌/商家做联合,要么就是自己出社群的T恤、帽子等产品。06 加盟变现如果你自己的社群做的比较好,完全可以招募加盟商或者代理商。

这里面也有两种思路:

其一是招募分销/团长:他们的目的是比较纯粹的,就是通过你们培训,帮助你卖货,这种思路也比较适合母婴、美妆、食品等类型的社群。

其二是招募分社社长:比如杭州分社、北京分社,他们卖的是资源,帮助你做全国各地的会员交付。

这种比较适合读书会、资源型社群。

当然能发展到这种程度,已经说明社群在规模上、商业变现能力上已经很强大了。

以上是社群商业变现的几个思路,其实每种变现的方式,都可以把商业价值放大极大。

比如卖培训课程、地图、日历等相关产品的一年真的可以卖1、2千万。

而做线下商业游学、交流等活动的,报名费也能收几千万,再纯粹点,纯粹做资源链接收入门费的方式,也能赚到钱。

那么在社群商业变现的过程中,还有4点提醒,需要和各位进行交流的。1. 直接收费、大胆收费一定要清楚,你做社群的最终目的是为了什么。

一定不是慈善!

也肯定不只是为了交个朋友而已!

你既然要花那么多的时间和精力去做社群,最终的目的是了变现和赚钱的。

所以,一定要简单直接,在一开始的时候就要收费。

要明确的告诉你社群的成员,你提供的服务不是免费的。

因为你要记住一点,80%以上的用户是绝对不会付费的,不管你做任何事情。2. 先做好一次付费业务多元化变现这件事情是许多社群创始人列在社群未来发展规划中的,但这些遐想要落地实现,还需要慢慢来。

你罗列了这么多付费项目,核心是要想清楚,凭什么每个业务都能收到钱?

所以抓住在一个核心收费业务上,做好交付。

不要课程没出好,又要做地图、做日历、卖商品。3. 做好付费项目的交付不管你以任何名目来收费,对于用户来说,都是为商品/服务买单的。

如果你社群的核心服务是做资源对接,就让用户真的在社群内能对接到资源。

如果你社群的核心交付是课程,就精心打磨每一个课程。

付费项目的交付差,可想而知,后续的续费自然就会很差,包括后续多重商业价值的开发也会比较困难。4. 社群基础服务很重要有一点需要各位明白,所有收费项目的前提来自于社群本身提供的服务、内容、项目、资源等是否具有价值。

所以社群基础的服务要做好,它是你持续引流的根因。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!赞赏

广告位
    广告位
    广告位

站点信息

  • 文章统计18910篇文章
  • 寻求报道:86345@qq.com
  • 微信:扫描二维码,关注我们