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运营观察 | 世界读书日,五大案例的花样儿玩法!

2020-10-15 16:20运营 人已围观

简介在读书日这天,不同的平台都有一些怎样的玩法呢?本文结合实际案例分析,看看大家是如何转化的,enjoy~ “世界读书日”的创意来自于国际出版商协会,后来由联合国教科文组织于...

在读书日这天,不同的平台都有一些怎样的玩法呢?本文结合实际案例分析,看看大家是如何转化的,enjoy~

运营观察 | 世界读书日,五大案例的花样儿玩法!

“世界读书日”的创意来自于国际出版商协会,后来由联合国教科文组织于1995年11月份发起“世界图书与版权日”,进而演变成今天你我朋友圈里到处晒起来的“读书日”。

其设立目的是推动更多的人去阅读和写作,希望所有人都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们,保护知识产权。

背景:4月23日世界读书日。

案例:樊登读书会、某运营平台、得到App/某KOL、中信商学院。

来源:

补充:笔者微信好友概况,之前在杭州互联网公司,现在上海的一家公募基金公司。朋友圈好友也多集中与互联网和公募基金/券商领域,据此活动案例的获取也和这两部分人群可能相关。

巧的是,今天在微信好友、微信群、微信公众号、朋友圈碰到了以读书日为切入点的不同形式和目的的活动,故此写下此文,也希望多多听到你的看法。

运营观察 | 世界读书日,五大案例的花样儿玩法!

那么,各大平台很喜欢拿“读书日”做切入点是为什么呢?

读书这件事儿本身,笔者看来是件很个人的事情,出于何种目的、以何种方式、在何种环境下、读何种书等等都依你自己喜好(不过觉得需要把应试书目剔除,毕竟那很少出于你内心自发本意)。在此不哆嗦了,本文重点想说说今天所看到的以“读书”做运营推广的总结感触。

回到问题,在我看来有以下几个方面因素:

活动主题:

活动目的:转化其VIP购买用户数。

活动方案:

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笔者体验(笔者通过微信群获取活动信息):

本质上这是个老拉新的活动,不过笔者最想说的是,这可能是个无心插柳柳成荫的活动,也是一个相对来说活动设计形式下的一次非常有趣的老拉新活动。因为常规意义上的老拉新活动,多是以存量的、忠实的老用户辅之以一定的权益驱动做邀请好友获客,而这个活动在从主题到介绍,都是购买VIP享双重好礼。

笔者及身边好些同学看了后都潜意识里以为新用户现在买了VIP才行,但通过活动也“规则”点开来的细则部分才发现,购买或续费一年期VIP的用户享活动资格。想必忠实老用户也会查看甚至尝试,不过可能对活动理解上确实有些曲解成本。

发送亲友卡给笔者的那位同学也是樊登新用户,今天才第一次买1年期樊登VIP卡,388元。

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那么,在什么场景下什么样的活动设计,可以针对刚刚获客的新用户直接进而做”老拉新“的活动推广呢?这是个蛮有意思的思考题留给你我。

活动主题:世界读书日| 0元免费领取900本互联网硬核书籍

活动目的:微信公众号增粉

活动方案:

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笔者体验(笔者通过关注的公众号获取信息):

活动主题:送出3000本书,以及一份书单。

活动目的:某知识付费领域KOL与得到App的合作。

活动介绍:

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笔者体验:(这是好友直接发送微信推文给我)

打开得到App,在今天4月23日这个世界读书日的日子里,其主打活动为”2019年得到春季知识发布会”。想必也是规划已久特地选在今天这个相对特殊又应景的日子里。

在App内凭兑换码获取一定福利,在电子商务、互金等领域也应用很多,以获得各类优惠卡券等权益。并且根据发放对象和目的的不同,兑换所获取的权益自然也是不同的。

此处标的较为精准直接,即兑换获取所关注对象写的书,这种推广手段也算是司空见惯不足为奇了。笔者觉得绕有玩味的是,通过平台核心/特色业务与对应KOL本身的某种连接,所实现的在品牌、业务、用户等多个层面/渠道/形式的转化和促进作用感知上是仍有很大想象空间的,小红书便是个案例吧。

活动主题:

活动目的:扩大读书社群用户数。

活动介绍:

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活动体验:(通过朋友圈看见海报获取活动信息)

活动目的直接明了,活动形式也很简单粗暴。不过笔者看来,在海报设计上对用户诉求/卖点强调、内部业务节奏有些本末倒置。即用户并不太关心是否是读书会的形式,是否是第一期,相比较而言用户更关心带着我1个月读懂1个领域的5本新书(这块倒成了副标题部分)。

当然活动奖励设置与参与门槛、活动目的等也是相呼应的。想要用户付诸更大的行为成本想要更大的活动效果,在成本投入和经费怎么花层面都要多多动脑筋了,反之亦然。

可能是第一期举办尚未准备充分,可能是短期扩充用户数确实较多,添加微信6个小时后仍未拉进群。

当然这是今天朋友圈传播最多的一组关于世界读书日的海报活动,不过并不具备什么代表性。这本身是天天基金平台做出的PSD模板,由基金公司选取模板添加自己的基金公司名称和logo即可。算是天天基金平台与各公募基金公司之间的一次联动,算是一次蹭节日热点的小活动,算是一次品宣刷起来。

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总体而言,以“读书/读书日”为切入点所做的各类形式、目的的活动也是有很多的。从卖点切入方式来看,有赠送某实体书、有赠送某电子书、有平台读书相关权益打包、有读书社群/陪伴/打卡等,不同的玩法不同的书目书单不同的奖励设置都有其一定的受众。

也可稍稍跳出来看,本质上是平台就用户对效用内容的获取相关痛点在全链条节点进行满足和服务。如我也不知道要看什么书(书单推荐)、硬核书籍免费福利(赠书包邮)、如何看得下去书(读书打卡群)、精华书要拆解/其他增值权益(VIP服务/得到App)等等。

此外,从上述几个活动来看,多是一对多触发的增粉/获客目的,那么是否更好的卖点切入方式,是否可能在多对多如社交层面获客?如果是你,在增粉获客方面以读书为切入点,你会怎么做?这些思考题留给你我!

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