广告位

您现在的位置是:主页 > 运营 >

胖球老杨:直播电商避坑指南丨直播带货的全流程干货分享

2020-11-04 15:20运营 人已围观

简介持续近一年之久的疫情给很多实体产业带来巨大的冲击,不计其数的企业经营困难,甚至面临倒闭。与此同时,直播电商行业被推向风口,成为无数品牌、供应链困境求生的救命稻草。...

持续近一年之久的疫情给很多实体产业带来巨大的冲击,不计其数的企业经营困难,甚至面临倒闭。与此同时,直播电商行业被推向风口,成为无数品牌、供应链困境求生的救命稻草。大潮之下,无数明星、达人纷纷转型做起了直播带货。

风口即机会,但机会也潜藏着风险。10月30日,胖球数据负责人杨帆在抖查查举办的《直播电商避坑指南》线下沙龙第三期活动中,分享了《直播带货的全流程干货》,从五个维度来透彻剖析了入局直播电商的注意事项,帮助品牌主、供应链轻松入局直播电商不踩坑!

直播电商是风口,它的载体不计其数,众多直播带货平台该如何选择成为品牌供应链和想要做带货的主播最为纠结的问题。了解各个平台的特性,才能帮助你快速地找到适合自己的平台。

淘宝直播:擅长玩货。主播卖货最专业,转化率最高,最不缺商品。

代表主播:李佳琦、薇娅;

快手:擅长做人设。最早东北人群,目前也辐射南方,挂榜连麦的玩法是特色,下沉用户较多。

代表主播:辛巴;

抖音:擅长玩内容和娱乐化。主播以做短视频内容起家,没有头部寡头效应。

代表主播:罗永浩、朱瓜瓜;

看点直播:擅长玩私域流量,转化路径短,适合社群用户多的商家。

了解到了几大平台的特性,如何根据自己的特性去选择适合自己的平台,胖球老杨给出5点建议,供大家参考:

1.有店铺优势去淘宝;

2.有价格优势且低客单去快手;

3.有私域流量有社群运营能力去腾讯;

4.种草和做品牌推广去抖音;

5.有品牌、店铺、价格优势,通吃;

很多品牌、供应链在寻找直播带货主播的路上因为不了解行业和其中的流程而屡屡碰壁,基于高效和专业两个关键大家可以参考以下流程:

1.找到官方招商:市场中有很多中介和黄牛,他们的目的从中赚取差价,收费较高但可信度、选品成功率很低。招商不对,力气白费。胖球数据中有很多官方的招商渠道供大家参考。

2.发送选品表:是否达成最终的合作,选品表是否专业占80%,胖球老杨整理了行业通用的选品表,可以添加微信进行领取。

3.沟通细节:其中包括但不限于时间、费用、档期等等。

4.选品:一个专业的主播团队选品流程是很长的,经过了初审还要经过质检部门的评定,最终再给到主播确定,主播拥有一票否决。

5.寄样(道具):选品通过后进入寄样(道具)环节,邮寄道具很重要。数据表明同样的产品有道具演示和无道具演示他们的销量相差50%。

6.定排期:确定直播的时间。

7.主播脚本:脚本对于直播带货的销量是非常重要的一环,关于这部分胖球老杨曾写过一篇文章

《胖球老杨:做直播,如何比别人卖的更多?》

大家可以阅读了解。

8.直播顺序:产品在整场直播的排序位置,后面会详细讲到什么位置是最佳的。

9.定向链接:因为主播都是要佣金分成的,所以如果是淘宝的话需要在淘宝客后台进行设置主播的专属链接。

10.跟播:在直播进行中实时了解直播情况,发现问题及时处理解决。

11.分析总结:直播结束后从数据、流程等方面进行复盘。

很多品牌方、供应链都认为头部主播带货能力强,卖的多。但行业内找大主播直播最后亏钱的事件也屡见不鲜。导致亏钱的原因可能并不是带货数据不好,而是因为单量过大,品牌方、供应链的发货力量不足,导致用户大批量的退货,甚至有的退货率高达80%,品牌的口碑也收到影响,基于这类情况,胖球老杨给出6个找大主播正确的心态与玩法:

1. 新品牌,当广告费,不为赚钱。

2. 大品牌,主播可低价甚至纯佣。

3. 新品上市,刷单有风险,不如砸主播。

4. 当时不赚,拿素材四处宣传,提升后续转化。

5. 上市公司,利用杠杆来个涨停板。

6. 资源互换,互相双赢。

除了头部主播以外,还有明星主播、腰部主播、纯佣主播、多元的主播我们应该如何选择呢?胖球老杨同样也给出以下的建议供大家参考:

纯佣主播:纯佣型的主播不需要坑位费可以用来练手,风险小,但对带货数据不要有过高的期望值。

腰部主播:腰部主播是以赚钱为主,带货力强。

头部主播:头部主播能够赚到品牌。

明星主播:明星主播品牌破冰为主,一个品牌知名度很低,想要找主播带货成功率很低,会进入一个死循环,那么这时就可以通过明星直播来破冰,再找职业主播带货时,他看到之前有明星背书,没有翻车,销量还不错等等,会大大提高通过率。

从事电商行业十余年,拥有直播电商经验两年多的的胖球老杨整理了关于直播带货的6个注意事项:

1.三件套:在跟主播沟通的时候要发出的三个文件,选品表、产品介绍、历史主播带货的直播回放。

2.ROI:胖球老杨整理了一个ROI测算表,想要获得表格大家可以添加微信进行领取

3.出场顺序:对于品牌供应链而言,出场顺序至关重要,太靠前主播间人数较少,太靠后主播的激情已被消耗,所以大家可以尽可能的选在中间的位置或中间靠前位置。

4.竞品:一场直播品类中是否存在竞品,如果存在竞品,你的出场顺序在前还好,如果在后面将是一场噩梦,因为你的竞品会把消费者提前消耗掉。

5.补播:直播中数据不是很可观,可以在直播未结束的时候与主播方协商补播,也可以叫回炉。

6.2-4点:跟所有的主播沟通,一定要选在一天中下午的2:00-4:00,其它时间主播方的你不是在开会就是在休息,要不就是在跟播。

前面曾提到风口即机会,机会也潜藏着风险,直播电商鱼龙混杂,一不小心就掉入坑中,如果只是一个坑还好毕竟有机会爬上来,若这坑中满是淤泥很有可能让入坑的人连翻身的机会都没有。【避坑】是本场主题沙龙的核心内容,胖球老杨分享了直播电商行业的那些坑,来为大家的直播电商之路赋能:

1.保ROI:很多承诺你保ROI的主播都是先收钱,量不够找小主播补,托时间,退款扯皮,保的越高,越不可信。

2.大主播纯佣:大主播纯佣大部分都是幌子,背后大部分是中介来大量收集潜在客户联系方式和信息。越大主播纯佣可能性越小。

3.团长:团长基本手中没有主播资源,他们佣金都比较高,通过社群推广或返利网推广,坐等高佣收全站商品交易收入。

4.中介:在上面曾经提到中介,辨别中介的方式可以通过朋友圈信息即可一目了然,大主播和明星应有尽有,主播类型杂乱。中介一般都是先谈钱,主播招商先看商品。

5.同时多主播:这种情况都是直播机构为了孵化小主播长玩儿的套路。用大主播吸引品牌方、供应链,给更多小主播提供商品,商家应该主动挑主播,而不是被动让主播选你。

以上就是胖球老杨在《直播电商避坑指南》线下沙龙分享的所有内容。

直播电商是未来电商的发展趋势,入局直播电商我们需要学习的仍然很多,其中的弯弯绕绕与核心玩法更是复杂多变,想要了解更多硬核的干货内容,大家可以持续关注抖查查《直播电商避坑指南》主题线下沙龙。

广告位
    广告位
    广告位

站点信息

  • 文章统计24413篇文章
  • 寻求报道:86345@qq.com
  • 微信:扫描二维码,关注我们