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社区电商,是风口上的猪还是巨头们的焦虑?

2020-11-20 16:20运营 人已围观

简介首先如果对你对互联网电商的发展有所了解的话,这个东西并不是一个新鲜的事物,在历史上已经发生过类似的产物,只是没有当前这么风生水起。 究其原因是今年的疫情发酵下,导致...

社区电商,是风口上的猪还是巨头们的焦虑?

首先如果对你对互联网电商的发展有所了解的话,这个东西并不是一个新鲜的事物,在历史上已经发生过类似的产物,只是没有当前这么风生水起。

究其原因是今年的疫情发酵下,导致很多以社区为单位的供求关系出现了微妙的变化,我还记得疫情刚刚好一点的时候,美团买菜和叮咚买菜就已经在家门口疯狂地推了,当时很佩服这个团队的勇气和执行力。

社区电商的兴起后,很多人有看空的,有看好的,但谁都么有给出确切的证据和结论来证明这个事情可行,虽然在有些区域内,部分社区电商已经发展不错,而且听闻各大巨头纷纷入局,大量资金即将开启又一轮的征战,至于鹿死谁手尚不可知,但利好的是你我这样的吃瓜群众。

社区电商,一边低成本地组织用户,一边组织便宜的商品,社区型电商就像是一个组织者,在最靠近消费者的地方进行资源匹配。

其实看待社区电商要回答这么几个问题:

带着这几个问题,我们来整体看一下如火如荼的社区电商是怎么样的。

首先我们先看一下市场的玩家都有哪些:

这些头部玩家受到资本的青睐,纷纷获得千万到亿元级别的融资,预估累计融资额近20亿元。很多知名VC悉数入局,红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

除了这些比较早期进入的玩家外,现在互联网巨头也纷纷入场:

滴滴的橙心优选,美团的买菜,阿里的零售通,拼多多的多多买菜等等。

可以看到现在的局面已经和多年前的团购,打车,共享等风口如出一辙。

社区电商的玩法有很多种,最标准的形式是以团长为核心的重模式社区电商,这类也是当前最火的模式,只是部分有差异,比如在采购环节,在门店环节(自建+加盟),在配送环节,在售卖品类环节等等的差异,但是大的流程框架是差不多的,我们就以此类模式来看一下他的业务流程是如何玩转的。

社区电商,是风口上的猪还是巨头们的焦虑?

首先我们看这个流程图,这是一个简化的流程,因为上端的采购部分我们是省去了的,下一张图再讲在采购环节的对比。

单纯从这个流程来看:

从成本角度看,一个物品从出发到消费者手里,会经历这至少六部分的成本叠加:

在这样的一个模型下,需要去优化在每一个环节的成本,从而降低整个链条上的成本,这是一个巨大的挑战,因为这里会有一个直接的对标对象,就是小区楼下的菜市场,如下图:

社区电商,是风口上的猪还是巨头们的焦虑?

我们同样来看这个对比图,左边红色的基本是现在各个地方的供应体系,当然中间可能再加上一层或几层的批发商,稍大一点的菜贩子,都会直接到当地城市的第一大批发市场去批发,相对价格是有竞争力的。

右边绿色的,是社区电商的环节,从这里面看,达到消费者手里,其实是增加了环节的,因此这也是我们上面所说的成本压力的挑战。

不知道大家是否对之前的一个火爆产品『许鲜』是否还有印象?

社区电商,是风口上的猪还是巨头们的焦虑?

这是在15,16年左右特别火的一家生鲜电商,模式基本为:

他的基本模式,与现在的社区电商极其像,只是终点的点是许鲜自己铺设的,而社区电商多半是用了加盟的团长形式,那问题来了:团长的成本降低了店铺以后,能玩的转吗? 或者说团战的收入足够支撑他继续做团长这件事吗?

这两个问题现在很难找到答案。

另外一个更加贴切的每日优鲜,他去除掉了终端店铺,而是以快递点,社区服务站为配送终端,后来才逐步建了部分的门面自提点。怎么样?感受一下,历史是何其的相似。

社区电商,是风口上的猪还是巨头们的焦虑?

不管模式如何变,回归到商业的本质上来讲,优化效率,降低成本,提升例如你说商业的本质,而从上述的模式来看,社区电商的赢利点并不高,这里面会有几个问题:

这里可能要参考一下美团的模式,在美团的财报中,很明显的外卖业务是GMV的主要贡献,但是毛利却是由酒旅贡献的。

因此不难想象的一件事,就是社区电商的商品毛利仍然会低,高毛利的商品很难在社区电商里沉淀,比如我买个钻石,暂时是无法想象通过社区电商来承载的,因此价值点可能要在流量上挖掘。

社区电商,是风口上的猪还是巨头们的焦虑?

与创业者来讲,这是一个生死博弈的过程,而于巨头来讲,这是一个战略配置,是一个错过后可能无法承受结果的决策。

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